هل قمت بإطلاق حملات اعلانية كثيرة ولا يوجد لها اثر او نتيجة تُذكر؟ هل فكرت في طرق واستراتيجيات كثيرة مثل السوشيال ميديا وجوجل وSEO وفي نهاية الأمر كانت نتائج تلك التجارب ضعيفة؟ إذا كانت هذه هي المشكلة التي تواجهك فيجب ان تتعلم عن التسويق الشخصي لأصحاب الشركات والاعمال، و ان الارتباط بعملائك يزيد من مبيعاتك. وتتعلم كيف تطور من نفسك وتستخدم تكتيكات للتغلب على تلك المشكلة التي تواجة العديد من المسوقين و أصحاب الأعمال.

1ـــ قلة الثقة

فلننظر هنا كمثال إلى إيلون ماسك كم عدد المتابعين والمهتمين بأخباره ومعجبين بحساباتة الشخصية. وايضا شخص أخر مثل تيم كوك, كم يهتم بأخباره ومعجب بحساباتة الشخصية وغيرهم من المديرين التنفيذين الذين يمتلكون متابعين اكثر من متابعي شركاتهم. كثير من الشركات يكون CEO المدير التنفيذي أو صاحب الشركة يكون أشهر من شركتة ومتابعين حساباته اكثر من متابعين الشركة ذاتها. وهذا مايزيد من ثقة الناس في الشركة. لأنهم يثقون في صاحب الشركة والعقل المدبر لها وهو ما يعكس أفكار الشركة وصورتها امام الناس، وينعكس علي المبيعات ايضا. جميعهم قاموا بالتسويق لأنفسهم وهو ما ساعدهم في ارتفاع قيمة الشركة وزيادة مبيعاته،ا نتيجة ما قاموا به من تركز و بذل مجهود في التسويق الشخصي لأصحاب الشركات والاعمال.

2ــ التسويق الشخصي

فكرة بناء العلامة التجارية الشخصية (التسويق الشخصي)، من الممكن ألا تناسب كل الناس وأصحاب الشركات. لانه من الممكن أن يكون الكثير منهم ليس لديهم الاستعداد الكافي أن يسوقوا لأنفسهم ويظهروا ويعرفهم الناس. ليبدء الناس في الارتباط بأفكارهم ومشاريعهم. ولكن هناك الكثير من الشركات تتحايل على هذا الموضوع، والتي بدأت تفكر في الطرق البديلة.حيث قاموا بتمييز شخصية لتكون دعاية لهم مثل كنتاكي شخصيتهم هي الرجل المسن الذي يظهر في شعار الشركة، و ارتبط الناس بهذه العلامة التجارية المشهورة. وايضا تتكرر القصه مع ماكدونالز حيث يتواجد علي شعارهم المهرج،والذي تحبة الناس وتعشقة.

3 ـــ شركة دانكن دونتس وفكرة الارتباط بعملائك يزيد من مبيعاتك

تتكرر معنا نفس القصة في شركة دانكن دونتس. حيث قاموا بإنشاء شخصية Fred الخباز. هذا الخباز كان يستيقظ منذ الفجر ويحضر الدونتس. وكذلك قاموا بنشر سلسلة من هذه المواقف الطريفة لمدة خمسة عشر عاما كان بطلها فريد الخباز. حتى ارتبط به الناس بسبب مواقفه المضحكة، حتى أنه بعد مدة خمسة عشر أو ستة عشر عاما، قاموا بإستطلاع رأي يستفتون الناس. هل يقوموا بإحالة Fred الخباز للتقاعد بناءا علي رغبتة في ذلك. وهذا ماحدث بالفعل قام الناس باحتفال كبير جدا ووزعت شركة دانكن دونتس الملايين من القهوة وحلوي الدونتس علي الناس. وقاموا بحفلات لة في الطرق والناس في هذا اليوم كانوا مرتبطين بالشخصية بطريقة رائعة.

4 ــ نصائح لك في التسويق الشخصي لأصحاب الشركات والاعمال

وفي البحث عن كيفية تسويق الخدمات والمنتجات، نجد انة ان لم تستطيع التسويق لنفسك بشخصيتك، أو ان العمل الذي تعمل بة ليس مناسبا لة التسويق الشخصي. حاول التفكير في طرق بديلة من أجل صناعة شخصية لتسويق عملك. وتقوم بجعل الناس يرتبطون بها ويقوم الناس بمتابعتها، ومتابعة أخبارها وتبدأ في بناء الثقة بين العملاء وتلك الشخصية. والتي تمثل الشركة التي تعمل بها، حتى أنه يوجد شركات كبيرة لم تقم بإنشاء شخصيات لها، ولكنهم لجؤا لشخص مشهور ليرتبط به المنتج. مثل لاعبين كرة القدم والمذيعين المشاهير، وهنالك ايضا الممثلين والذين يصبحون سفراء لهذه العلامة التجارية.

5 ــ خبراء التسويق ورأيهم في التسويق التسويق الشخصي لأصحاب الشركات و الاعمال

لقد اكتشف خبراء التسويق أن الارتباط بالاشخاص أقوي بكثير من الارتباط بالشركات. وهذه الاستراتيجيات إذا قاموا بتنفيذها سوف تشكل فارق كبير. لأن التسويق الشخصي للمنتج أو الشركة حاليا ليس من رفاهيات العصر، بل هو من ضروريات الحياة لك ولمنتجك، حتى تستطيع المنافسة. وذلك نتيجة سيل الإعلانات والتكلفة الكبيرة والحرب الضارية بين الشركات، وتكلفة الإعلانات الباهظة ايضا. كل هذا تجبرك على طرق بديلة تجعل تفكيرك ايجابي، وتقوم بالتقليل من أسعار الإعلانات. وكيف تجعلها أقل ما يكون وكيف تجعل الناس ترتبط بك ويعرفون عنك.

الخاتمة: الارتباط بعملائك يزيد من مبيعاتك

يجب أن تجرب كل منتج قد يكون مفيد للتسويق الخاص بك، وكذلك الذي قد يربح معك كثيرا من حيث الاستثمار والشهرة. فيجب ان تركز مجهودك عليها. وكذلك ايضا باعتبار ان شركة دانكن من أكبر الشركات المنتجة للدوناتس والقهوة، والمشهورة ايضا بشخصية فريد الخباز قد استعملت تلك الطريقة والتي تعتبر هي الطريقة الصحيحة لزيادة الارتباط بالعملاء و الذي يزيد المبيعات. و تعد هذة الطريقة من أفضل طرق التسويق الشخصي لأصحاب الشركات والاعمال.