حكايات بيزنس شركة Nabi

حكايات بيزنس شركة Nabi | زد أسعارك لتزيد أرباحك

في الوقت الحالي، فإن أساسيات المنافسة بين الشركات لدى كثير من الناس هو أن تقوم جميع الشركات بتقليل الأسعار على أمل جذب عملاء أكثر. لكن، ماذا إن استطاعت شركة أن ترفع أسعارها بشكل كبير و في نفس الوقت تجذب عملاء أكثر ؟ و هذا ما حدث بالفعل مع شركة NABI buses و التي استطاعت أن تجذب العملاء. و تُصبح من أنجح 30 شركة على مستوى العالم. بالرغم من قيامها برفع الأسعار .فكيف حدث ذلك ؟ هذا ما سنعرفه في حكايات بيزنس شركة Nabi لتعرف طرق للتغلب علي المنافسين

هذا ما سنعرفه الأن

فيديو حكايات بيزنس شركة Nabi

أرفع سعرك ليزيد ربحك مع شركة Nabi

المنافسة بين شركات تصنيع الحافلات في الماضي 

في تسعينيات القرن الماضي في الولايات المتحدة الأمريكية. كانت الحافلات الكبيرة منتشرة بشكل كبير و يعتمد عليها الناس يوميا في الإنتقال من مكان لآخر.

و كان السوق يتحرك بين ثلاثة أطراف :

  • الطرف الأول و هي الشركات التي تقوم بتصنيع الحافلات من البداية 
  • الطرف الثاني هو البلدية التي تشتري الحافلات من تلك الشركات وتوفيرها للناس 
  • و أخيرا المستهلك العادي.

كانت المنافسة بين الشركات قائمة على محاولة كل شركة لتصنيع حافلات أرخص و من ثم عرضها على البلدية حتى توافق. و هذا بالتأكيد ما يأتي على حساب الجودة. لأن الحافلات الأرخص تعني جودة أقل و إمكانيات أقل. فبالفعل كانت الحافلات بسعر أرخص، لكن في نفس الوقت تصميمها كان قديما و تجربة المستخدم سيئة. 

الأسلوب الجديد في المنافسة و حكاية بيزنس NABI buses  

و ظلت المنافسة على هذا الوضع حتى ظهرت شركة NABI buses وطرحت سؤالا غيّر شكل الصناعة بالكامل. 

لماذا تركّز البلدية على سعر الحافلة المبدئي، في حين أن تلك الحافلة تكلّف البلدية أكثر من سعرها الأصلي أثناء حركتها على الطريق ؟ 

و ذلك لأن الحافلات السيئة تلك كانت رخيصة بالفعل، لكن مدة صلاحيتها على الطريقة 12 عام فقط، و خلال تلك الأعوام تستهلك الكثير من البنزين، و تحتاج إلى الكثير من عمليات الإصلاح، و هو ما يكلف البلدية تكاليف أكثر. و بناءً على هذا التفكير، بدأت الشركة رحلتها في صناعة الحافلات بشكل مختلف تماما عن المنافسين.

الحافلات الجديدة لشركة NABI buses

حيث قامت الشركة بتصنيع الحافلات الجديدة بسعر أغلى من أي حافلة في السوق. و ذلك لأنها اهتمت بجودة المنتج الخاص بها، فبدلا من صناعة الحافلات من مادة Steel التي تتآكل بسهولة بالإضافة إلى وزنها الثقيل كما أنها يصعب إصلاحها إذا تعرضت الحافلة لأي حادث. اختارت NABI buses أن تصنع حافلات جديدة من مادة Fiberglass و التي تحتوى على مميزات كثيرة 

  • جعلت من عملية الإصلاح والإستبدال عملية أسهل و أرخص و أسرع، و هو ما جعل عمر الحافلة يزيد عن 12 عام 
  • وزن المادة الجديدة خفيف و هو ما خفض من استهلاك الحافلة للبنزين.
  • ستوفّر المادة الجديدة الكثير من الأماكن بداخل الحافلة، و بالتالي مساحة أكبر لركّاب أكثر و راحة أكبر

سيطرة شركة NABI buses على السوق

بكل تلك المميزات، يمكننا القول أن الشركة استطاعت تصنيع حافلة جديدة بسعر أغلى، و لكن في نفس الوقت توّفر الكثير من المبالغ التي كانت ستُهدَر على الحافلة أثناء عملها. و اقتنعت البلدية بالنظرة الجديدة لصناعة الحافلات. و وجدت أنها مع الحافلات الجديدة ستدفع في المُجمل أموالا أقل للحافلات. بتلك النظرة الجديدة، استطاعت NABI buses أن تفوز عن جدارة، لأنها الشركة الوحيدة التي قامت بذلك. و كانت النتيجة هي زيادة أرباح الشركة، و استحواذها على 20% من السوق في فترة قصير، و في سنة 2002 أصبحت الشركة من أكثر 30 شركة ناجحة في العالم. و هكذا نكون عرفنا حكايات بيزنس شركة Nabi

كيف تتغلّب على المنافسين ؟ 

و من خلال تلك القصة يمكننا الإستفادة منها بدرس مهم في المنافسة بين الشركات. و هو أن أي شركة يمكنها التغلب على المنافسين إذا قررت أن تركز على الصناعة ككل، لا أن تنظر للصناعة من طرف واحد مثلما كانت شركات الحافلات تعمل في الماضي. بل أن تنظر إلى السوق ككل، ما هي المشاكل المتواجدة في السوق ؟ ما هي تجربة المستخدم ؟ و ما هي مشاكله ؟ ما هي المشاكل التي تواجه المستخدم قبل شراء المنتج و أثناء استخدامه و بعد استخدامه ؟ 

كل تلك الأفكار يجب أن تكون في عقلية المنافس، حتى تستطيع بذلك أن تخرج بفكرة جديدة تماما تُغيّر من شكل السوق إلى الأبد. و هو بالضبط ما قامت به شركة NABI buses و صنعت لنفسها مساحة جديدة من السوق دون منافسين. و بذلك يمكننا القول أن خفض الأسعار ليس هو الطريقة الوحيدة أو المثالية للفوز في المنافسة، و قد قامت بعض الشركات بالفعل مثل شركة NABI buses بالفوز على المنافسين المتواجدين في المجال بالرغم من زيادة السعر و ذلك من خلال التركيز على جودة المُنتَج.

حكايات بيزنس شركة Nabi

و في نهاية حكاية بيزنس شركة Nabi، نتمني ان تكون استفدت منها. و يرجي متابعة حكايات بيزنس للتعلم و تعرف المزيد من طرق التسويق المبتكره التي تساعدك في زيادة مبيعاتك و ارباحك. يمكنك متابعة قناة اليوتيوب و صفحات التواصل الاجتماعي. ليصلك كل جديد بخصوص التسويق الإلكتروني و إدارة بيزنس.

انشر المقال الآن :

Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email
Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter

موضوعات ذات صلة

تسويق مكتب محاماة بطريقة احترافية

الخبرة المهنية في مجال المحاماة وبما فيها من تدريب مطول ليست كافية للنجاح في تنفيذ الخدمات القانونية أو كسب القضايا على الرغم من كونها المحور

زيادة المبيعات نصائح وأفكار فعالة

تسعى كافة الشركات الكبيرة والأهم منها الصغيرة في زيادة المبيعات وتعزيزها من خلال عقد العديد من الاستراتيجيات سواء من ناحية التسويق والدعاية الواسعة. أو التركيز