التصنيفات
تسويق الكتروني

اعلانات جوجل الدليل الشامل للمبتدئين للانطلاق في التسويق الالكتروني الفعال

تعتبر اعلانات جوجل من أقوي طرق التسويق الإلكتروني، و ذلك لعدة أسباب و سنتعرف عليها سويا في هذا المقال الذي يحتوي علي عدة نقاط منها اهمية اعلانات جوجل. و ايضا تعلم اعلانات جوجل.

٧ أسباب للإعتماد علي اعلانات جوجل ( جوجل ادز )

 1.مدى وصول لامثيل له

في عام 2013 ، بلغ متوسط عمليات البحث في Google حوالي 6 مليارات عملية بحث يوميّا. 6 مليار. و هذا ما يزيد عن 4 ملايين عملية بحث كل دقيقة!

وكل واحدة من عمليات البحث هذه تمثل حاجة أو رغبة أو مشكلة يريد شخص ما حلها … ويريدون حلها الآن!

إذا كان بإمكانك مساعدة حتى جزء ضئيل من هؤلاء الأشخاص )ومن شبه المؤكد أني كون احتمال وجودك بينهم(،فهذه فرصة كبيرة حًقا لك.

وبالمناسبة ، هذا مجرد بحث Google!

باستخدام )Google Ads (Google Adwords، يمكنك أي ًضا الوصول إلى الأشخاص الذين يستخدمون محركات بحث أخرى مثل AOL و Ask.com وغيرهماويمكنك تشغيل الإعلانات من خلال جوجل أدز (جوجل أدوردز سابقا) للوصول إلى الأشخاص على موقع YouTube ، وهو ثاني أكبر محرك بحث على الإطلاق.

2. تصنيفات الصفحة 1 مضمونة و فورية تقريبًا

تريد موقع الويب الخاص بك على الصفحة 1 من جوجل؟ أممم ، حسنًاُيعدبر نامج جوجل ادز الطريقة الأسرع للوصول بنشاطك التجاري إلى هناك.

يعد تحسين محرك البحث )SEO( والبحث المحلي من الاستراتيجيات الرائعة ، ولكن الأمر يستغرق وقتًا للحصول على نتائج معهم (على الأقل أشهر ).

باستخدام جوجل ادز ، يمكنك إعداد حملتك ويمكنك مشاهدة إعلاناتك على الصفحة 1 على الفور إلى حد كبير. وإذا كنت تقدم عرض أسعار مرتف ًعا بدرجة كافية ، فيمكنك أن تضمن إلى حد كبير أنه سيكون لديك مكان في الصفحة 1 لأي كلمة رئيسية تريدها.

3. الوصول إلى جمهور مستهدف عالي الدوافع

حسنًا ، لديك جمهور كبير يمكنك الوصول إليه بسرعة كبيرةحسنًا ، إليك الجمال الحقيقي لكونك أمام الناس أثناء إجراء عمليات بحث على Google …

هؤلاء هم الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن ما تقدمه. و كما قلنا قبل دقيقة واحدة فقط ، عندما يذهب الناس إلى Google ويكتبون هذه الكلمة الرئيسية فيه يمثل ألمًا أو رغبة أو مشكلة يحتاجون إلى حلها … الآن!

هذا ليس مثل التلفزيون أو الراديو أو المجلات أو حتى الإعلانات المصورة حيث يتعين عليك مقاطعة الأشخاص و هم يتابعون محتوي معين ومحاولة حثهم على ملاحظتك.

يقوم الأشخاص على Google بتعريف أنفسهم لك على أنهم عملاء محتملين من خلال الكلمات الرئيسية التي يكتبونها في مربع البحث. و إذا رأوا إعلانك ويعتقدون أنه يمكنك مساعدتهم ، اذا فلديك احتمالية كبيره ان هؤلاء المستخدمين القادمين إلى موقع الويب الخاص بك عندهم نية للشراء.

4. أنت تدفع فقط مقابل النقرات / زيارات الموقع

مع Google Ads ، عندما تستخدم عرض سعر النقرة ، فإنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

مرة أخرى ، قارن ذلك بإعلانات التلفزيون أو الراديو أو المجلاتباستخدام هذه الوسائط ، لا يهم عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك أو عدد الأشخاص المهتمين بما لديك من بين من يشاهدونهيجعلونك تدفع سعرا محددا. إذا لم يكن هناك من يهتم بإعلانك ، فأنت تدفع في كل الأحوال.

مع جوجل أدورد ، انت تدفع فقط للأشخاص المهتمين بدرجة كافية للنقر على إعلانك، وزيارة موقع الويب الخاص بك. و يساعدك هذا على استخدام ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل أكثر كفاءة وفعالية.

يجب أن تفهم هذا … تجني Google معظم أموالها من جوجل ادز، وليس من قبيل الصدفة أن تهيمن إعلانات AdWords على صفحات نتائج البحث. لا تتوقع أن يتغير ذلك في أي وقت قريب.

5. التحكم والمرونة في اعلانات جوجل

يعتبر برنامج Google AdWords أكثر أشكال الإعلانات التي يمكن التحكم فيها.بصفتك معلنًا ، هناك قائمة بالأشياء التي تتحكم فيها في حملاتك ما يلي:

 الكلمات الرئيسية التي تظهر إعلاناتك لها  ميزانيتك الشهرية )بدون حد أدنى( –المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة  المناطق الجغرافية التي تظهر فيها إعلاناتك  أيام / مرات عرض إعلاناتك  رسائل إعلاناتك  الصفحة على موقع الويب الذي تؤدي إليه الإعلانات  القدرة على تشغيل / إيقاف تشغيل إعلاناتك في أي وقت

سواء كنت تصل إلى الأشخاص من خلال البحث و / أو الشبكة الإعلانية و / أو على YouTube

 القدرة على تشغيل الإعلانات النصية و / أو المصورة و / أو إعلانات الفيديو

 القدرة على تقديم عروض أسعار للموضع العلوي ، أو تقديم عروض أسعار للعائد علي الاستثمار ، أو عرض أسعار للحصول على أكبر

عدد ممكن من النقرات مقابل مبلغ معين ، أو تقديم عرض أسعار للتحويلات

إن فهم الخيارات التي يجب اختيارها وكيفية التحكم فيها جمي ًعا هو مفتاح تشغيل حملة ناجحة.

6. الاستهداف الجغرافي

بالنسبة لأصحاب الأعمال المحليين ، Google Ads هو الطريقة المثلي التي يمكنك من خلالها الوصول إلى معظم العملاء المحتملين المحليين الذين يبحثون عنك علىGoogle.

مع برنامج Google Ads ، يمكنك قصر إعلاناتك على مواقع جغرافية محددة. هذا يعني أنه إذا كنت تمتلك متج ًرا في دبي ، فيمكنك تعيين حملة Google Adsالخاصة بك بحيث لا يرى سوى الأشخاص الموجودين في دبي بأكملها، أو في نطاق محدد حول عملك تحددها بالكيلومترات.

٧. يوجد مكان للشركات الصغيره

لا يعني مجرد تقديم عرض سعر أقصى في اعلانات جوجل مقابل النقرة أن إعلاناتك ستظهر أولاً في الترتيبتستخدم Google خوارزمية ، تُعرف باسم “نقاط الجودة ، للتحكم في جودة الإعلانات التي تقوم بإظهارها. إذا كان بإمكانك عرض إعلاناتك هي الأكثر صلة بالكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ويمكن أن تحصل على نقاط جودة عالية ، فقد ينتهي بك الأمر إلى دفع مبلغ أقل مقابل كل نقرة من منافسيك مع الاحتفاظ بترتيب أعلى منها.

وهذا يعني أن هذا الشركات الصغيره يمكنها التفوق على الشركات الكبيرة فيAdWords وتحتل الصدارة.

و لكن يوجد أيضا بعض العيوب في اعلانات جوجل.

 تعتبر اعلانات جوجل معقده بعض الشئ.

كثرة الاختيارات و إستراتيجيات حملات جوجل، تسبب مشاكل لبعض المستخدمين و حيرة في الاختيار الصحيح.

 من الممكن أن تكون شروط وأحكام Google متشددة

وتسبب مشاكل لأنواع معينة من الأنشطة التجارية / الحملات. ولن تنجح مع كل نشاط تجاري أو منتج أو خدمة.

 أرتفاع تكلفة حملات اعلانات جوجل مقارنة ببعض المنصات الاخري.

و بعد ما تكلمنا عن اهميه اعلانات جوجل و مميزاتها و عيوبها، حان الوقت لنتحدث بالتفصيل عن اعلانات جوجل و كيفية عملها.

تعلم اعلانات جوجل من الصفر

في هذة السلسلة سوف نتعلم سويا اعلانات جوجل للمبتدئين، من البداية و خطوة بخطوه، حتي يمكننا عمل اعلانات جوجل بطريقة احترافية تساعد العمل الذي تسوق له علي زيادة المبيعات، و زيادة العملاء و بالتالي زيادة الارباح.

الدرس الأول في اعلانات جوجل

كل ثانية ، يلجا الأشخاص إلى جوجل للحصول على المعلومات التي يحتاجونها لإنجاز المهام. و إعلانات جوجل هو حل اعلاني رقمي يساعدك علي الوصول إلى هذا الجمهور وتحويله إلى عملاء مهتمين و بالتالي جوجل انشئ مجموعه من الحلول الاعلانيه للاستفاده من هذه الميزه 

اهداف حملات اعلانات جوجل

زيادة المبيعات

 عن طريق التواصل مع العملاء اونلاين عن طريق موقع الكتروني او عن طريق موبايل ابليكيشن او عن طريق التليفون.

 الحصول على عملاء محتملين

عن طريق طلب من الزوار الذين نقروا علي اعلانك ان يقوموا بعمل شئ معين مثل انهم يكتبوا بريدهم الالكتروني او التليفون الخاص بهم و بالتالي تستطيع ان تتواصل معهم و ايضا يمكنك  استهدافهم بحملات اخري و طرق تسويقيه اخري.

زياده زوار موقع الكتروني

يساعدك ان تصل و تستهدف الزوار المناسبين لموقعك و بالتالي ارتباطهم بالمنتج الذي تقدمه. ويمكن من وضع عروض لهم و اعادة استهدافهم عن طريق حملات الاستهداف علي شبكه جوجل الاعلانيه او منصات التواصل الاجتماعي.

 بيع منتجات

 و من خلال هذا النوع تجعل الناس يتعرفوا اكثر علي منتجاتك.

Awareness:

 ويكون الغرض منه انك تصل لجمهور اكبر و توصل لاعلي و زيادة التعرض

 تسويق تطبيق

 زيادة التحميل او التفاعل علي التطبيق.

لماذا تستخدم اعلانات جوجل؟

 ١–الاستهداف الصحيح للعملاء

 اول شئ جوجل بيساعدك توصل للعملاء الصح في الوقت الصح بالرساله الصح. لان اعلاناتك يظهر في نتائج بحث جوجل واليوتيوب حينما يبحث احد عن الخدمة التي تقدمها. وانت تحدد الكلمات و المناطق اللتي ترغب في الظهور بها. و هكذا تصل لأكثر عملاء مناسبين و مهتمين بالمنتج الذي تقدمه.

 ٢– التحكم 

اعلانات جوجل تتيح ليك القدره علي التحكم في الميزانيه. انت تحدد تصرف كم، باليوم بالشهر مثل ما تريد. اعلانات جوجل تعمل بنظام المزاد لكي تحدد الاعلان الذي سيظهر. و المزاد سريع جدا. لذلك جوجل بيسمح لك بالتعديل في اعدادت الحمله و الميزانيه و توقف وتشغيل الحمله في اي لحظه.

 ٣– النتائج:

 انت تدفع فقط علي النتائج. بمعني اذا كان هدف الحمله ان تزيد عدد زوار موقعك، فانت لن تدفع غير علي كل فرد يضغط بالفعل علي اعلانك، ليس مجرد ان يظهر اعلانك له و لا يهتم به، ولذلك Google search ad تعتبر من أقوي نقاط اعلانات جوجل. و ذلك لانك لا تدفع اموال بدون فائده ولا علي عدد المشاهدات مثل منصات اخري.

كيف يمكن لاعلانات جوجل ان تساعدك لدعم نشاطك التجاري؟

مع اعلانات جوجل تستطيع ان تصل للعملاء الذين يبحثون علي اجابة سؤال علي محرك البحث جوجل اواليوتيوب. او العملاء اللذين يبحثون علي تطبيقات علي متجر جوجل و هكذا.

انت تحدد اين يمكن لعملائك ان يروا اعلانك عن طريق اختيارك لنوع الحمله الاعلانيه.

وبالتالي يجب ان تعرف انواع حملات جوجل عشان تقدر تحقق اهدافك وهم:

Search, Display, Video, Shopping, and App

ما هي انواع اعلانات جوجل و ما الفرق بينهم؟

و هذا هو النوع التقليدي اللذي تظهر فيه الاعلانات في نتائج بحث جوجل او شبكة شركاء جوجل حينما يبحث شخص عن كلمه او جمله معينه. و هذا من اقوي الانواع في حملات جوجل الاعلانيه. لانك تكون متأكد ان عميل محتمل بقوه ظهر له اعلانك و عرف البراند الذي تسوق له و ضغط علي اعلانك. و هذا بنسبه كبيره ممكن ينفذ و يطلب احد منتجاتك او خدماتك. لماذا نري انه عميل محتمل بقوه؟ لانه كتب اسم المنتج او كلمه بتدل عليه هذا خير دليل انه فعلا عنده النيه و الدافع ان يتخذ قرار الشراء، و ليس مجرد شخص مهتم بمجال ما و يحب ان يتابعه.

Display:

عباره عن اعلانات مرئيه ( صور و جمل مكتوبه و هكذا ). و هذا النوع من الاعلانات ممكن ان يظهر في أكثر من ٢ مليون موقع و تطبيق علي الانترنت. بمعني انه ممكن توصل ٩٠٪ من مستخدمي الانترنت، و هذا النوع جوجل يظهره للاشخاص المهتمين بالمجال الذي تقدمة علي الانترنت. و بالتالي يساعدك في ان يعرفك العملاء و ان تصل لعملاء اكثر.

Video

باستخدام الفيديو يمكنك ان تصل للجمهور المناسب علي نطاق واسع و تجذب انتباههم عن طريق عرض اعلانات علي يوتيوب او شبكه المواقع المتعاقده مع جوجل. وايضا تطبيقات الهواتف المحمولة المختلفه. و تدفع فقط حينما تقرر الناس ان تشاهد اعلانك. الفيديو يعتبر مستوي اخر من الاعلان لانك تستطيع انك تضيف حياه الي اعلانك و تستطيع ايصال رسالتك بسرعه و تربط العملاء بعلامتك التجاريه بقوه.

Shopping

هذا النوع من الاعلانات تظهر في محرك بحث جوجل حينما يبحث الشخص عن منتج معين و تعطيك فرصه ان تكتب معلومات تفصيليه و صور عن كل منتج وتزيد فرص ان يشترو منك الناس و ان يزورا متجرك.

App

من خلال اعلانات جوجل للموبايل ابليكيشن تستطيع عمل حملات اعلانيه علي كل منصات جوجل بما فيها يوتيوب. و نتائج بحث جوجل و متجر جوجل و الاف المواقع و التطبيقات لكي يزيد تحميل تطبيقك، او ارتباط العملاء به. او ان يقوموا بعمل شئ معين مثل تسجل عضويه في التطبيق او يشتركوا في شئ معين او يشتروا منتج معين.

أنواع أخري من اعلانات جوجل

و يوجد حملات خاصه و يكون لها بعض الاهداف الخاصه لبعض الانشطه مثل الفنادق التي تحتاج ان تعلن عن اسعارها المختلفه و الغرف المتاحه. او يمكن عمل حمله لنشاطك التجاري اذا كان هدفك ان يزوروك العملاء في مقر شركتك او محلك.

  :Discovery ads

 و هذة اعلانات تظهر في منصات جوجل المختلفه مثل Gmail او جوجل ديسكفري فييد و Youtube Feed ويكون ليها شكل مخصص و يوصل لعدد كبير جدا من الناس

تحسيين اداء الحمله بتاعتك:

 الان انت حددت نوع الحمله اللي تناسبك و المكان الذي ستجد فيه جمهورك المستهدف. و لكن جوجل يتيح لك مميزات اخري و خصائص أكثر لكي تتمكن من استهداف الجمهور الأكثر أهميه بالنسبه لك. ايضا تستطيع ان تستهدف أجهزه معينه، وهكذا انت تختار ان يظهر الاعلان علي الموبايل فقط او التابلت فقط او الكمبيوتر الشخصي او كلهم مع بعض. و تستطيع ان تختار المنطقه الجغرافيه التي يظهر فيها اعلانك او اللغه التي يستخدمها متصفح الانترنت الخاص بعملائك، والميزانيه و المزاد و طريقة المزاد المناسبه لك و يكون لك تحكم كامل فيها. انت الذي بحددها و تستطيع تغيرها في اي وقت.

Extensions:

وهذة معلومات إضافيه تستطيع ان تزيدها علي الاعلان الخاص بك مثل مكان شركتك. ورقم تليفونك وروابط لصفحات معينه في موقعك الالكتروني و هكذا

الدرس الثاني في اعلانات جوجل

كل ثانية ، يلجأ الاشخاص إلي جوجل للحصول علي المعلومات التي يحتاجونها لإنجاز المهام .

واليوم سوف نعرض ميزة من اهم مميزات اعلانات Google ads ، و الميزة هي: كلمات البحث

ما هي كلمات البحث التي تحفز ظهور الاعلان الخاص بك

وذلك عن طريق كتابة قائمة بالكلمات التي تريد ان يظهر الاعلان الخاص بك عندما يقوم احد المستخدمين بكتابتها، لان الخوارزميات التي تخص جوجل لها قدرة علي فهم تلك الكلمات، وتبدأ تظهر هذه الكلمات للناس التي استخدمت نفس الكلمة في محرك البحث.

 ولكن في نفس الوقت فإنك لن تكون قادرا علي حصر كل الكلمات المستخدمة وتكون لها علاقة بالاعمال الخاصة بك ، لذلك يوجد ما يسمي بال Keyword match.

وهذه الخاصية هي التي تحدد لجوجل هل تريد الاعلان الخاص بك يظهر عندما يستخدم أحد المستخدمين كلمة محددة فقط أم اي كلمة لها علاقة بموضوع محدد، وفي هذه الحالة يتم حصر نطاق التشابه ما بين الكلمة التي تريدها والكلمات الأخرى.

ولكن في الاساس دعنا نوضح كيفية تحديد هذه الخطوة ؟

كيفية اختيار الكلمات المفتاحية في اعلانات جوجل

١- فكر كأنك العميل .

حاول ان تتوقع الكلمات التي يمكن ان يستخدمها عملائك، للبحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. وهذا ما يسمي باستهداف الكلمات الرئيسية.

٢_ التفكير في الاهداف المراد تحقيقها .

هل تريد زيارات كثيره لموقعك أم أنك تريد الوصل الي عملاء مستعدين للشراء، حيث يوجد خمس انواع من ال Keyword match ، وسوف يتم توضيحهم من الاشمل للاقل شمولية .

وهم : 

1_ Broad match 

2_ Broad match modified

3_ Phrase match

4_ Exact match

5_ Negative Keyword 

وبالتأكيد أنك تتساءل الآن 

ما معني مطابقة الكلمات وكيفية عملها ؟

طريقة المطابقة هذه هي التي تحدد هل تريد اختيار عدد محدود من العملاء الذين يستخدمون كلمات معينة فقط. و هذه الكلمات المحدده انت الذي تختارها. أم إنك مستعد للوصول الي عدد كبير جدا من العملاء ولا يكون في استطاعتك توقع كل الكلمات المستخدمة ؟ 

وبناء علي إجابتك على هذا السؤال تقوم بكتابة كلمة لها علاقة بالنشاط الخاص بك ، وتترك الامر لجوجل لاظهار الاعلان الخاص بك لكل العملاء الذين يريدون شئ يشابه تلك الكلمة. 

بمعني أنه إذا كنتَ تريد الوصول الي لشريحة كبيرة من العملاء عليك باستخدام ال Broad match او Broad match modified .

ولكن ما الفرق بين الكلمتين ..؟

 اولا : التطابق الواسع Broad Match 

من الواضح انها طريقة مطابقة واسعة ، وتظهر اعلانك لاكبر عدد من الجمهور ، وفي هذا النوع جوجل يظهر الاعلان الخاص بك لاي شخص يقوم بكتابة جملة يكون بها تشابه بين الكلمات الرئيسية التي قومت بكتابتها، حتي لو كانت تحمل أي خطأ املائي، أو مرادفات أو كلمات لها صلة بالكلمة، وبالتالي هذا النوع يُظهر الإعلان الخاص بك لكلمات كثيرة لا يمكن تخيلها .

ثانيا : التطابق الواسع المعدل Broad Match Modified

لو هناك نوع بنطال تريد زيادة المبيعات له، ولنفترض أنه بنطال رجالي مثلا، في هذه الحالة يمكنك استخدام هذه الخاصية.

ويتم ذلك عن طريق وضع علامة + قبل الكلمة التي نريدها، وبهذه الطريقة تم تحويل الكلمة التي تريدها من Broad match الي Broad match modified وبالتالي فإن الإعلان الخاص بك سوف يظهر لاي شخص كتب هذه الكلمة او كلمة مشابه لها او كلمات تؤدي نفس المعني في جزء من الجملة مثل “سروال للرجال مقاس ٣٥” فهنا سوف يظهر اعلانك لان كلمة سروال مشابة لكلمة بنطلون وهكذا.

خاصية ال Broad match تستخدم عندما لا تريد اضاعة الكثير من الوقت في كتابة الكثير من الكلمات فبذلك تختصر الوقت في الكتابة وبالتالي الاعلان الخاص بك سوف يظهر لاشخاص كثيرة حتي لو كانوا لا يريدون المنتج الخاص بك او العلامة التجارية الخاصة بك .

و لكن كيف يتم حصر نتائج البحث للوصول الي جمهور محدد اكثر ؟ 

النوع الثالث: تطابق الجمله Phrase Match

وفي هذه الحالة نستخدم ال phrase match، وهي تُستخدم عندما تريد استهداف كلمات معينة، ويتم تطبيقها من خلال وضع الكلمات بين علامات تنصيص، وفي هذه الحالة لا يصلح استخدام كلمة مختلفة بين الكلمات المحددة.

من الممكن ظهور كلمة قبلها او بعدها، لكن الجملة المحددة بين علامات التنصيص يجب أن تكون موجودة في الجملة البحثية، وفي هذه الحالة لا يسمح لوجود أي كلمات اضافية في منتصف الجملة المحددة.

النوع الرابع : Exact Match  

وفي هذا النوع تكون نتائج البحث ضيقة جدا لظهور اعلانك وتكون مستهدف شئ محدد جدا .

كيف يمكن استخدام هذا النوع ؟ 

نضع جملة البحث بين قوسين ، كلمة البحث المستخدمة تعتبر نفس الكلمة الرئيسية المحددة من جانبك، او صيغ قريبة منها يعني جمع او مفرد او اخطاء املائية مثل عرض و عروض . 

كيفية حظر الاعلان الخاص بي للظهور للمستخدم الخطأ ؟ 

وهنا يأتي دور ال Negative Keyword.

النوع الخامس: الكلمات السلبية Negative Keywords

بمعني أنه لو كان هناك شخص يبحث عن تعليم تفصيل بنطلون رجالي او افضل ماكينة تفصيل بنطلون رجالي، في هذه الحالة أنت لا تريد الظهور لهؤلاء الاشخاص، وهنا يأتي دور هذا النوع .

كيفية تعريف جوجل هذا النوع ؟ 

نضع علامة – قبلها ، او وضعها في خانة negative Keyword، وسوف يتم منع اعلانك من الظهور لهؤلاء الاشخاص. 

الملخص : 

هناك خمس انواع لمطابقة الكلمات اثنان منهم معدل البحث فيهم واسع جدا. وتصل من خلالهم الي الكثير من العملاء وهما اول نوعين ، والنوع الثالث والرابع تحصر ظهورك في نتائج البحث ، اما النوع الخامس وهذا النوع قادر علي تجنب ظهور الاعلان في نتائج البحث التي ليست لها علاقة بالمنتج الخاص بك

اعلانات جوجل- الدرس الثالث

مؤخرا ظهر الكثير من الناس يتحدثون عن مزاد جوجل، وظهرت معه الكثير من الأسئلة مثل : 

كيف يقوم جوجل بإحصاء الاعلانات؟ ويقوم بترتيب ذلك وذاك؟ ولمن يتم دفع المزيد ؟ .. 

الأن سوف أوضح لك ما هو مزاد جوجل وطريقة حساب جوجل لتكلفة الاعلانات ، وكيفية حساب ترتيب اعلانك ، والعوامل الثلاثة التي تؤثر علي جودة الاعلان الخاص بك .

من المفروض انك انشأت الاعلان النصي الخاص بك وتم وضع الميزانية التي تخصه ، واصبحت مستعد لظهوره علي محرك بحث جوجل .

ولكن ما هو ترتيب اعلانك بين الاعلانات الاخري ؟ هذا ما يقوم بيه مزاد جوجل .

جوجل يستخدم المزاد لتحديد ترتيب الاعلانات وسعر النقرة علي كل اعلان، حيث يعتمد الترتيب الذي يظهر عليه الاعلان علي معادلة حسابية تسمي بال Ad Rank .

أولا وقبل أي شئ يجب ان تضع في اعتبارك ان : 

الجمهور : جمهور جوجل يريدون الدخول علي اعلانات مناسبة لطلبهم و تلبي ما يحتاجونه.

جوجل : وجوجل لا يريد لجمهوره أن ينزعج من الاعلانات التي تظهر لهم وتكون ليست ذات ارتباط وثيق لطلبهم.

المعلنين : وفي نفس الوقت فإن المعلنين يريدون من جوجل أن يُظهر إعلاناتهم لجمهور يريدون منتجاتهم و خدماتهم بحيث يقومون بالضغط علي الاعلانات و الشراء. 

وجوجل هنا تفكر في أن تقدم تجربة متميزة للمستخدمين وفي نفس الوقت المعلنين يحصدوا ربح ليستمروا في انتاج اعلاناتهم مع جوجل ويقومون بالدفع مقابل الاعلانات الخاصة بهم .

ما هو نظام هذا المزاد في اعلانات جوجل ؟

جوجل تستخدم نظام مزاد خاص بها اسمه Second Price Auction وهو لا يأخذ في اعتباره عرض السعر فقط ..

في هذا المزاد تقول أنني مستعد أن أدفع المبلغ التي تريده مقابل كل نقرة وفي هذه الحالة لا يلزم دفع الرقم المطلوب منك كل يوم، تقوم بالدفع سنت زيادة علي عرض السعر الاقل من قبل المعلن الذي يسبقك وضعه.

مثال : لو أن لدينا 4 معلنين، الأول عنده استعداد دفع 4 دولار، والثاني 3 دولار، و الثالث 2 دولار، والاخير دولار مقابل النقرة.

في هذه الحالة علي الرغم من أن المعلن لديه استعداد أن يدفع 4 دولار فإنه يكفي أن يدفع 3 دولار وسنت واحد، يعني ذلك أن يقوم بدفع 0,01 زيادة عن ثاني اعلي معلن وهكذا .. وبهذا يكون قد تفوّق عليه. 

ال Ad Rank وكيفية تحديد ظهور اعلانات جوجل

يقوم جوجل بحسابة ال Ad rank لكل اعلان في المزاد ، ولكل معلن يمتلك عدد اكبر من ال ad rank  هو الذي يظهر أعلي ثم الأقل فالأقل وهكذا علي أساس أن هذه الاعلانات مرتبطة بنتيجة البحث المستخدمة في بحث المستخدم.

ويمكننا القول أن ال ad rank  يعتمد علي 5 اشياء 

١- عرض السعر

 و هي القيمة التي تعرضها و تحدد انك في استطاعتك دفعها مقابل كل نقره علي اعلانك

٢- Ad Threshold

: يقوم بقياس عرض جودة الاعلان الذي يخصك وارتباطه بكلمة البحث المستخدمة 

٣- context of query

: يستخدمه جوجل كأداة تعريف عن الاعتبارات المستخدمة ولها علاقة بالاعلان 

٤- ad extensions

  : من خلاله تستطيع ان تضيف معلومات اضافية لدي اعلانك 

٥- جودة الاعلان في وقت المزاد .

في هذه النقطة يقوم جوجل بحساب مدي الاعلان الخاص بك وجودته ومدي ارتباطه بما يريده المستخدم . 

والجودة من اهم شروط المزاد لتحديد الاولوية التي تقوم عليها حسابها وذلك عن طريق : 

١- ad relevance ” مشابة الاعلان لما يطلبه المستخدم “

٢- landing page experience” مدي ارتباط محتوي الصفحة مع اعلانك بالاعلان ذاته ” 

٣- expected click through rate ” يعتمد جوجل علي التوقعات في عدد الجمهور الذي سوف يقوم بالنقر علي الاعلان الخاص بك وحساب تحفيزية الاعلان للنقر عليه.

كيفية تأثير ال Ad Rank علي تكلفة النقرة في اعلانات جوجل ؟ 

في المعتاد كل ما اصبح الاعلان الخاص بك ال ad rank الخاص بيه يكون عالي هذا يقلل في تكلفة النقرة ويحسن من ترتيب الإعلان ، ونجاح الحملة الاعلانية.

لذلك يتطلب ان تكون شديد الحرص علي جودة الاعلان الخاص بك .

الملُخَّص.

وبذلك نكون قد تحدثنا عن نظام المزاد وعرض السعر والعوامل التي تؤثر على ترتيب ظهور الإعلان، والعوامل التي تؤثر على جودة الإعلان، وأهمية أن تهتم بجودة الإعلان الخاص بك، وكيف يمكن أن يوفر ذلك في تكلفة الإعلان. 

الدرس الرابع من اعلانات جوجل ادوردز

تحسين ترتيب الاعلانات ال Ad Rank في اعلانات جوجل

سوف نتحدث عن اساسيات تحسين ال Ad Rank بالتفصيل و اهميتة في اعلانات جوجل.

 يتركز ال Ad Rank علي ثلاث عوامل ، لذلك ينبغي التركيز عليهم لتحسينهم لكي يتم تحسين النتيجة الاجمالية لل Ad Rank و بالتالي اداء حملة جوجل الاعلانيه.

اولا : Expected Click Through Rate .

وهي النسبة المتوقعة للأشخاص الذين يقومون بالضغط علي إعلانك، وهو توقع من جوجل ما إذا كانت الكلمة التي تخصك والإعلان سيؤدي بالأشخاص للضغط عليه أم لا، لذلك يجب تحسين ال Click Through Rate الذي يخص كلماتك.

 وهذا يتحقق بأن تكون محددًا في اعلانك، حيث يمكن أن تضغط الكلمات الرئيسية في نص الإعلان ذاته، ليبدو للأشخاص أن الإعلان خاصتك قريب من الاشياء التي يريدونها.

 وأيضا يمكنك أن تجرب عبارات مختلفة لل call to action مثل ” اتصل الآن، احجز الآن” وأن تحاول إظهار الأشياء المميزة التي تقوم بتقديمها، وماذا يميزك عن المنافسين، في هذا الوقت يجب أن تفكر كأنك المستخدم، يا تري ماذا يحبون، وماذا يتمنون ؟ هل يريدون أن يكون لديك ” ارجاع او شحن مجاني ” ؟ أو أن يكون إعلانك مناسبا للأحداث والمتغيرات التي تحدث .

ثانيا : Ad Relevance

وهو مدي صلة الاعلان خاصتك بالموضوع الذي يبحث عنه المستخدم، ولكي يتم تحسين هذه النقطة يوجد أكثر من شئ يجب فعله. 

ومنهم: 

استخدام ال Negative Keywords لكي لا يظهر إعلانك إلا للأشخاص المهتمين فعلا بالأشياء التي تقدمها، ونحاول أيضا أن نرى شكل الاعلان خاصتنا علي الهاتف كيف يبدو !! 

ولكي يتم التأكد من الصيغة التي تظهر للأشخاص عند الضغط على الإعلان، نحاول دائما ونحن نصمم الإعلان أن نستهدف المنطقة الجغرافية واللغة بطريقة صحيحة، بحيث يصل الإعلان فعلا للأشخاص المناسبين.

ويمكننا أيضا أن نستخدم الكلمات المفتاحية في كتابة الإعلان نفسة، فهذا يحسن ال Ad Relevance أيضا، لان الناس يجدون الكلمة الذين يبحثون عنها في نص الاعلان خاصتك . 

ثالثا : Landing Page Experience.

والمقصود بها هي التجربة التي يعشيها المستخدم عندما يدخل الإعلان الخاص بك، أي أن الموقع الخاص بك سريع او بطئ !

هل هو سهل التنقل بين الصفحات !

هل حجم الخط وشكله واضح ! والصفحة متناسقة ! 

هل محتوى الصفحات خاصتك أو الموقع خاصتك يجيب بالفعل علي السؤال الذي يبحث عنه المستخدم وتلبي طلبه !!

لكي يتم تحسين ال Landing Page Experience ماذا نفعل ؟!!

١_ نحاول دائما ربط الاعلان بال landing page الصحيحة ، يعني أنه إذا كان أحدهم يبحث عن البناطيل، نجد أن الاعلان يربطنا بصفحة البناطيل، والصفحة بالفعل يكون بها بناطيل.

٢_ حاول أن تكون الصفحة مناسبة للإعلان، أي أنها تكمّل عملية الشراء أو ال Call To Action الذي تريده من العميل، مثل معلومات التواصل. 

3 – أن يكون الموقع واضح وصريح وأن يثق به الناس. 

4 – حاول العمل علي سرعة الموقع والتحميل السريع.  

5 – حاول الاهتمام بشكل الموقع علي الجوال، لان معظم الناس أصبحت تستخدم الهاتف في البحث وتصفحها علي النت .

التلخيص :

يوجد 3 عوامل يؤثرون علي ال Ad Rank الذي يخص الاعلان الخاص بك.

١_ Expected Click Through Rate.

٢_ Ad Relevance.

٣_ Landing Page Experience.

وتحدثنا عن كيفية تحسين كل نقطة لأن تحسين AD Rank يؤدي الي تحسين اداء الحملة و خفض تكلفتها.

الدرس الخامس من شرح اعلانات جوجل النصية بالتفصيل

المقدمة

ماهي اعلانات جوجل النصيىة هي الإعلانات التي تظهر فوق أو تحت

نتائج البحث العادية عندما يبحث أحد ما عن شئ معين علي جوجل

كيف تنشئ إعلان نصي فعال؟

إعلانات جوجل تتكون من حملة إعلانية بداخلها مجموعة إعلانية بداخل كل مجموعة إعلانية مجموعة من الإعلانات يفضل أن كل مجموعة من

الإعلانات تستهدف بعض الكلمات المعينة ويكون بداخل مجموعةمن ثلاث

إلي خمس كلمات وكل إعلان تحاول كتابة الجمل المناسبة التي تجذب العميل بها وجوجل يقوم بإختيار الإعلان المناسب للعميل ويفضل ايضا

إستخدام ثلاثة علي الأقل Ad Extensions علي مستوي الحملة أو المجموعة الإعلانية يوجد اشكال كثيرة ل إعلانات جوجل النصية اهما اثنين هما

EXpanded text ad

اولا نوع EXpanded text ad أعلنت شركة جوجل أنة سيتوقف عن العمل في الثلاثين من يونيو عام 2022 وهوا يتكون من العنوان وأسفلة

ثلاثة Head line وإثنين Description

Resp onsive searche ads

لكن Resp onsive searche ads تتكون من خمسة عشر Head line و أربعة Description وال Head line تكون جملة مختصرة من ثلاثون حرف

أما ال Description لة تعريف طويل قد يصل حتي التسعون حرف أنت فقط تقوم بكتابة الخمسة عشرHead line والأربعة Description وجوجل

يقوم بإختيار أفضل عناوين بينهم وأفضل وصف ويبدء في إظهارة للعميل حسب بجث العميل وبالتالي Resp onsive searche ads يحقق نتائج ممتازة

وأهم ميزة بة أنة لا يتقيد بالثلاث جمل الموضوعو فقط أو التعريفين لا هوا يظهر للعميل أفضل طبقا للجملة البحثية التي كان يبحث فيها

وبالتالي نتائجة دائما متميزة لأنة يختار أفضل العناوين ويظهرهم للعملاء، بعدها سنتحدث عن Ad Extensions

وهنا علي الأقل سنستخدم ثلاثه Ad Extensions في المجموعة الإعلانية

فوائد ال Ad Extensions

يعطينا فرصة حتي نظهر للعميل معلومات أكثر ممكن أن يكون في حاجة لها مثل موقع أو رقم هاتف أو عروض هذا يزيد engagement للعميل مع إعلاننا وأيضا يجعل إعلاننا يظهر بمساحة أكبر وسط نتائج

الإعلانات الأخري هذا بجانب أخذ جوجل Ad Extensions في أعتار تحديد

ال Ad quality وهذا كنا قد تحدثنا عنة في فيديو سابق واذا لما تشاهدة يجب عليك الرجوع إلية نظرا لأهميته، اضافتك لAd Extensions يقوم

برفع Ad rank الخاص بك بناء علي هذا تتحسن نتائج الإعلان و تنخفض تكلفتة عندما تضع سعر فية Extensions ويراه العميل اذا كان سعرك

مناسب للعميل سيضغط علي الإعلان ولكن اذا كان غير مناسب فلن يضغط وبالتالي هكذا تكون قد قمت بحماية نفسك من دفعك أموال في

عميل غير مؤهل لشراء المنتج الخاص بك أو مثلا اذا كان يبحث أحد عن مكان قريبا منة وظهرت أنت له اذ كنت قريبا من العميل سيتواصل معك

ويأتي إليك ولكن اذا كنت بعيد اعنة فلن يضغط علي الإعلان الخاص بك وبالتالي تكون قد قمت بحماية نفسك من تكاليف نقرة بدون إستفادة

لهذا عند إنشائك للإعلان حاول رؤية جميع ال Extensions المفيدة لإعلانك وتقوم بإستخدامها وجوجل سيقوم بإظهار ال Extensions

المناسبة للعميل والتي من الممكن أن تخدم إعلانك

sitelinks Extensions

لمن لا يعرفون ما هو ال Ad Extensions هوا شئ يظهر أسفل الHead line الأول والثاني وبعد Description ستجد إضافات ظهرت بالأسفل

وهذه الإضافات لها أنواع كثيرة وهذا ماسنتحدث عنة بالتفصيل وهناك معلومة يجب معرفتها لماذا يظهر جوجل هذه ال Extensions الكثيرة

جوجل يقوم بإظهار ال Extensions المناسبة للعميل وطبقا لحساباته

ومن أهم الأنواع هوا ال sitelinks Extensions وفي هذا الجزء يذهب العميل لموقعك الإلكتروني ويظهر له الصفحة التي تريدة أن يراها ويظهر لة ماتريد أنت إظهارة

جوجل يسمح لك بإضافة صفحات كثيرة في السايت لينك ولذلك

حاول أن تكون كل صفحة مناسبة للعنوان المكتوب بها مثلا اذا كتبت عنوان إحدي الصفحات get your free trial class فمن سيضغط علي

هذه الصفحة يجب أن تظهر له صفحة تعلمة كيف يشترك في free class

حاول دائما ربط عنوان الصفحة بالمحتوي الذي تقدمة

callout Extensions

يعطيك مساحة لإضافة مميزات المنتج الخاص بك أو كتابة تفاصيل أكثر

مثل تقديمك خدمة توصيل الطلبات أو العمل طوال اليوم أو العمل طوال العام

جوجل يعطيك 25 حرف تكتب بهم مايعطي المنتج الخاص بك قيمة مضافة وحاول إستخدمهم بطريقة تجذب العميل وتكون مختصرة كذلك أكتب مميزات حقيقة تقوم بتقديمها تجعل العميل يضغط علي الإعلان

structured snippet

تعطيك مساحة لتقسيم خدماتك أو إعطاء تفاصيل أكثر عن منتجك

مثل قولك for children and for adult men and for women

تستطيع وضع الأنواع كما تريد وتستطيع تقسيم خدماتك ومنتجك

ولكن هناك نصيحة عند إستخدامك ال structured snippet حاول التركيز

علي الخدمات الأساسية وحاول أن تجعله ذو صلة بالإعلان وكذلك

يجب التفرقة بين callout و structured snippet لأن ال structured snippet توضح فية تسليط الضوء علي أشياء معينة في المنتج وأيضا مميزات المنتج مثل التقسيم و توجية المنتج لفئة معينة

ولكن في ال callout Extensions تحاول التوضيح للعميل مميزات الشركة

وتوضح أن الشركة مميزة وكما قلنا في structured snippet أن هناك

كتيجرز 1.2.3 وهناك تايبس 1.2.3 أما في ال callout تقول أنك شركتك تعمل طوال اليوم أو تقدم توصيل الطلبات أو تعمل علي مدار العام وهكذا

call Extensions

وهذا يكون مثل علامة الهاتف تجعل العميل يتصل بك مباشرة خاصة اذا كان أحد يبحث عن رقم هاتفك يستطيع الانصال بك سريعا وبسهوله

call Extensions له مييزات كثيرة

الفيديو العملي شرح اعلانات جوجل خطوة بخطوة

أخطاء يجب الحذر منها عند القيام بعمل حمله اعلانات جوجل

خطأ قاتل في اعلانات جوجل احذر منه