أصبحت الدورات التدريبية هي مصدر دخل كبير للكثير من المتخصصين سواء المعلمين أو الدورات التدريبية للمتخصصين في مجال معين. وللنجاح في الحصول على أكبر عدد من المنضمين. يتطلب تسويق الدورات التدريبية لجذب المهتمين أو المتدربين. لذلك في هذا المقال ستتعلم كيف تسوق لدوراتك التدريبية من خلال معرفة أهم الأساسيات التي يجب أن تعرفها والنصائح الضرورية.
كيف تسويق لدورتك التدريبية؟
تمر عملية التسويق لدورتك التدريبية بعدد من الإجراءات الأساسية. وسيحتاجها المسوق لبناء حملة تسويق الدورات التدريبية على أكمل وجه.
تحديد الفئة المستهدفة
الحملات التسويقية الفعالة للدورات التدريبية تتطلب استهداف أدق. وليس كما يظن البعض أنه كلما كانت حملة تسويق الدورات التدريبية عامة وواسعة النطاق على الأفراد تحقق هدفها الأساسي بضم طلاب للاشتراك في الدورة التدريبية.
فإذا كنت تقدم دورة تعليم التصميم Graphic design من الضروري أن يكون نطاق الاستهداف هنا نحو المهتمين بمجال التصميم وليس أي شخص عادي. ويودون تعلم التصميم.
كما يجب أن تدرس ماهية الفئة المستهدفة من واقع خبرتك في التخصص وتعاملك معهم. بمعنى معرفة نقاط القوة التي تحفز الشخص على الانضمام. واستغلال نقاط الضعف لديهم في التأثير علي قرارهم. لأن كثيرًا ممن يتعرضون لحملات تسويق دورات تعليمية ويهتمون بها في البداية لكن ينشغلون عنها بسبب ضعف الحافز الذي يعجلهم للانضمام بسبب اضطلاعهم واهتمامهم بإعلان آخر.
تسويق الالكتروني ناجح بقواعد عملية و فعالة
تحديد وسيلة الإعلان
هناك نوعين من وسائل التسويق: وسائل التسويق التقليدية المتمثلة في الدعاية بواسطة الملصقات والكتيبات أو الإعلان في الصحف والمجالات كما كان شائعًا قديمًا. وهي وسيلة يتم الاعتماد عليها غالبًا سواء من شركات المنتجات الغذائية أو الدعاية في النطاقات الجغرافية المحدودة التي تضمن الدعاية لمكتب في النطاق الجغرافي.
أما النوع الآخر وهي وسائل التسويق الإليكترونية مثل إعلانات جوجل وإعلانات مواقع التواصل الاجتماعي التي تصادفك أثناء التصفح.
يمكنك الاعتماد على التسويق التقليدي في الدعاية لدورتك التدريبية في الأماكن ذات الأنشطة العلمية مثل أماكن تواجد طلاب المدارس والجامعات والمكتبات. دائمًا هذه الفئة العمرية والدراسية تكون الأكثر إقبالا على التعلم واكتساب الخبرات.
أما وسائل التسويق الإليكتروني أو الرقمي فهي معقدة ومتعددة الوسائل سيتعين عليك الاستعانة بمتخصصين في التسويق لمساعدتك في بناء تسويق قوية. وهذا لا يخل بضروريتها لجذب أكبر عدد من المنضمين للدورة التدريبية بل هي فعالة أكثر في تسويق الدورات التدريبية .
أغلب إعلانات الدورات التدريبية تستهدف المنصات التي تنشر الدورات التدريبية سواء المنصات التي تقدم الدورات المدفوعة مثل Udemy أو منصات نشر المحتوى المصور على سبيل المثال موقع يوتيوب.
تحديد تكاليف الحملة التسويقية
تحتاج لوضع ميزانية مناسبة لحملتك التسويقية بعيدًا عن شكل الإعلان الذي يتطلب اهتمام خاص من المصمم أو المونتير وكذلك كاتب المحتوى لإنتاج إعلان يلفت الانتباه. وهو جزء متعلق بالخبرة في التصميم.
أما التسويق فتكاليفها تتوقف حسب نوع التسويق الرقمي والأدوات المستخدمة ومعدل انتشار الإعلان. وكل ذلك حسب احتياجك من المنضمين للدورة التدريبية ومعدل الطلب على التعلم والانضمام. بمعنى إذا كنت تقدم دورة تعليمية على الإنترنت بثًا مباشرًا. فيتعين عليك بناء حملة تسويقية قوية على أكثر من وسيلة قوية مع زيادة معدل ظهورها كي ينضم لها أكبر عدد من الطلاب المهتمين في وقت قصير وبالتالي ستكون تكاليف الحملة التسويقية أعلى.
وإذا كنت تقدم دورة مسجلة على منصة مدفوعة فستكون تكاليف التسويق أقل وعلى نطاق واسع لضمان عائد مستمر لفترة طويلة نتيجة تسويق الدورات التدريبية.
شكل الإعلان
الإعلان هو المنتج النهائي الذي سيظهر الرسالة الدعائية للمقرر التدريبية التي تظهر للفئة المستهدفة. يجب أن يكون الإعلان جذابًا سواء من ناحية التصميم أو المحتوى التسويقي. لذلك يجب اختيار مصمم ناجح له خبرة في إنشاء إعلانات الدورات التدريبية كي يعرف ماهية الألوان والشكل الذي يلفت الانتباه. وكذلك كاتب المحتوى المسؤول عن الرسالة التسويقية فيما يخص الجمل والعبارات التي تقرأها الفئة المستهدفة بمجرد ظهور الإعلان. هنالك شركات متخصصة في التسويق ستساعدك في إتمام هذه الإجراءات.
وسائل تسويق الدورات التدريبية على الإنترنت
تتعدد وسائل التسويق عبر شبكات الانترنت، نظرًا لأنها تستقطب ملايين البشر حاليًا. لذا من الضروري معرفة دور كل وسيلة تسويقية وكيف تعمل وفق الخطة التسويقية.
وسائل التواصل الاجتماعي
يعد التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك Facebook، تويتر Twitter وغيرها من المنصات الاجتماعية وسيلة فعالة لاستهداف العملاء أو الطلاب. لأن شريحة واسعة من الطلاب والمهتمين إن لم يكن جميعهم نشطون على هذه المنصات بشكل يومي. ونتيجة لذلك تمتلك هذه المنصات أدوات قوية لوصول الإعلانات إلى الجمهور المستهدف أكثر دقة طبقًا لأعمارهم وفئاتهم العمرية.
تسويق الالكتروني ناجح بقواعد عملية و فعالة
التسويق عبر محركات البحث
تكمن أهمية التسويق لمعلم عبر محركات البحث إذا كنت تعمل في منصة تعليمية. إذ يعتمد التسويق عبر محركات البحث على الكلمات المفتاحية Keywords التي يستعملها مستخدمي محركات البحث للوصول إلى المحتوى المطلوب.
عملية استهداف الكلمات المفتاحية يتطلب خبرة عملية لاختيار الكلمات الأقوى ذات نطاق أقل تداولا بين المستخدمين ليعزز من ظهور الموقع في الصفحة الأولى على الأقل من صفحات البحث. وذلك لأن اختيار الكلمات الخاطئة يكون تأثيرها سلبيًا بسبب استهلاك الميزانية التسويقية بدون أي عائد.
التسويق عبر البريد الإليكتروني/النشرة الإخبارية
النشرة الإخبارية هي أداة إعلانية تُستخدم للتواصل مع العملاء من خلال رسائل ترويجية المرسلة عبر البريد الإليكتروني. تهدف هذه الطريقة إلى جذب العملاء لمشاهدة المحتوى المعلن وزيادة عدد الزيارات ومنه زيادة فرص البيع. وتكون أداة قوية للإعلان عن الدورات التدريبية الجديدة لأنها تعتمد على إرسال الرسائل مباشرة إلى صندوق الوارد للبريد الإليكتروني الخاص بالعميل.
ستكون هذه الوسيلة فعالة في الدورات المتتابعة أو التسويق لدورات تعليمية لمستويات متقدمة. للحث على التواصل والمتابعة من الطلاب الذي سبقوا الاشتراك في دوراتك التدريبية.
متابعة التسويق لدوراتك التدريبية
إذا كنت تقدم عدة دورات متتابعة ومستمرة فيفضل في هذه الحالة صنع هوية تجارية خاصة بك تساعدك على جذب الطلاب دون الاحتياج إلى ميزانية عالية لـ تسويق الدورات التدريبية.
- يجب التواجد على منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع الطلاب والمتابعة معهم فيما يخص ما هو جديد الاستفسار عما سبق للاستفادة من خبراتك في المجال فهذا يعزز من قيمتك وثقتهم في محتواك ويحثهم على الانضمام لدوراتك التدريبية. الأمر سيزيد من عدد المتابعين لصفحاتك على منصات التواصل الاجتماعي. وبالتالي ستكون الدعاية بشكل شبه مجاني لدوراتك التدريبية عن طريق النشر وظهور الإعلان للمتابعين لصفحتك.
- يجب إنشاء علامة تجارية أو شعار brand لتمثل فيما تقدمه من محتوى بين عشرات المنافسين من مقدمي الدورات التدريبية.
- من الضروري إنشاء منصة أو موقع إليكتروني لأن ذلك يمنحك وسائل أخرى لـ تسويق الدورات التدريبية. فبجانب ذلك سيمنحك نوعًا من الاستقلالية بعيدًا عن الاشتراك في المنصات الدورات المدفوعة مثل Udemy. سيمنحك استقلالية في تطوير الموقع للاستفادة المادية بأشكال أخرى مثل إعلانات جوجل التي يمكن تفعيلها.
- يمكن استغلال منصة اليوتيوب لنشر الدورات التدريبية المجانية للحصول على عائد جيد من الإعلانات التي تظهر عند مشاهدة الفيديوهات.