كيفية تسويق الخدمات و المنتجات ظهر التسويق الشخصي ليمنح الأشخاص الفرصة للترويج لأنفسهم كخبراء في مجال محدد، وبناء علامة تجارية شخصية قوية، هنا ظهرت الحاجة إلى مساعدة الآخرين أولًا لتحصل على المساعدة منهم وتحقق أهدافك.
سنتحدث في السطور القادمة عن اسهل طريقة تسويق تساعدك على الوصول لأهدافك وغاياتك من التسويق، تابع المقال لمعرفة المزيد…
أسهل طريقة لـ تزويد المبيعات والأرباح
تزداد حدة المنافسة في السوق يومًا بعد يوم، لذا تكثر عمليات البحث عن كيفية تسويق الخدمات والمنتجات بشكل ناجح لزيادة المبيعات والأرباح.
نقدم لك الحل السحري وهو التسويق الشخصي الذي يحقق نتائج إيجابية تتعلق بزيادة المبيعات والأرباح وأيضًا زيادة عدد العملاء.
يمكن تحقيق هذا عن طريق اتباع طرق معينة لمساعدة الجمهور بالمجان دون مقابل. مما يعزز لديهم الرغبة في مساعدتك مقابل الفائدة التي منحتها لهم سابقًا. وبالتالي توطيد العلاقة فيما بينكم وبناء ثقة قوية تستمر لفترات طويلة.
أولًا: تقديم محتوي عملي
لا يمكنك تقديم محتوى بشكل عشوائي، بل يجب أن تحرص على اختيار المحتوى بعناية فائقة. فيمكن تقديم أنواع مختلفة من المحتوى تشمل:
- محتوى يجيب على أسئلة مهمة للجمهور.
- حل مناسب لمشكلة ما تواجه الجمهور ويرغبوا في معالجتها.
- اختيار محتوى تحفيزي يساعد الجمهور في تحسين حياتهم أو تخطي العقبات التي تزعجهم.
ثانيًا: نقص المعلومات
في الوقت الحالي يسهل على الجميع الوصول إلى المعلومات، والتعرف على إجابة الأسئلة التي تشغل بالهم، حيث تحولت المشكلة من نقص المعلومات إلى طريقة تنفيذ المعلومات على أرض الواقع.
ماذا بعد امتلاك المعلومات الكافية؟ يحتاج الكثيرين إلى مساعدة للاستفادة من المعلومات بشكل حقيقي، وتحقيق نتيجة مرضية، حينئذ يبدأ البحث عن خبير مختص يساعدهم في التنفيذ من البداية إلى النهاية بسبب انشغالهم المستمر، مما يجعلهم مستعدين لدفع الأموال مقابل الوصول إلى النتائج المرغوبة في وقت أسرع.
ثالثًا: هدية مجانية
الهدية المجانية في التسويق الشخصي هي المنتج أو الخدمة التي تقدمها للجمهور بالمجان، وتعد طريقة ناجحة لبناء علاقة مع العملاء، وتعزيز ثقتهم فيك وفي منتجاتك وخدماتك.
يجب تقسيم المنتجات والخدمات في عملك إلى 3 أقسام كما يلي:
- منتج مجاني يحصل عليه الجمهور دون مقابل مادي، ويشمل نصائح أو استشارات أو أي محتوى مفيد.
- منتج رخيص يساعد الجمهور على حل مشكلة معينة والتغلب على عقبات تؤثر على حياتهم.
- منتج عالي التكلفة يساعد الجمهور بدرجة كبيرة على أرض الواقع ويمنحهم فوائد لا حصر لها.
الحصول على مقابل سريع من الأخطاء التي يقع فيها المسوقين، حيث يجد البعض مشكلة في الانتظار ويرغب في تحقيق العوائد المالية وتحويل الجمهور المستهدف لعملاء فعليين بسرعة كبيرة، ولكن لا يفيد الاستعجال في شيء.
كيفية تسويق الخدمات
يمكن تبسيط الفكرة مع مثال الطبيب الذي يظهر في التلفاز للإجابة على أسئلة الجمهور وتقديم نصائح وإرشادات مجانية، وبعد فترة وجيزة يقوم بإصدار كتاب أو كورس تعليمي بتكلفة متوسطة، وعند الذهاب إلى عيادته الخاصة سنجد لديه الكثير من المرضى بالرغم من ارتفاع تكلفة الكشف.
على الجانب الآخر نجد أطباء آخرين لديهم الخبرة والمهارة. ومع ذلك يجدوا صعوبة في الحصول على عملاء جدد، السر في المعلومات والإرشادات المفيدة التي قدمها الطبيب بالمجان للجمهور.
وهو ما ساعد على تكوين علاقة قوية بينه وبين الجمهور فأصبحوا أكثر رغبة في تجربة ما يقدمه من منتجات وخدمات.
يمكن القول أن استراتيجية تكوين علاقات مع الجمهور خطوة ضرورية في الوصول إلى عدد أكبر من الناس، وذلك من خلال تقديم معلومات ذات قيمة تمنحهم فائدة حقيقية ولكن بشكل مجاني،.
بالإضافة إلى تقديم منتجات بأسعار مخفضة، ومنتجات أخرى بتكلفة عالية. وذلك لتعزيز ثقة الجمهور في منتجاتك وخدماتك، لأن الأصل في قرارات الشراء هو القلب لا العقل.
لذلك تزداد رغبة الأشخاص في الحصول على المنتج الذي يقدم لهم ميزة إضافية ويمنحهم فائدة، وهو ما يمكن حدوثه مع هذه الاستراتيجية.
في النهاية، إذا كنت ترغب في زيادة عملائك وأرباحك في التسويق الشخصي. احرص أولًا على اكتساب معارف وأصدقاء يثقوا فيما تقدمه ويرغبوا في العمل معك والحصول على منتجاتك وخدماتك. وسرعان ما سيتحولوا إلى عملاء حقيقيين.
