المقدمة :
لمعرفة كيف تتميز وتختلف عن منافسيك في التسويق الشخصي؟ يجب أن يكون المنتج أو الخدمة التي تقدمها، يمتلك ميزة خاصة وفريدة من نوعها تجعلك متميزاً. ولكن كيف تتميز عن منافسيك في كل شئ. ليس في السعر فقط أو في جودة الخدمة المقدمة للعملاء أو الجمهور. هناك ثلاثة عناصر ستجعلك مميز ومختلف عن أي منافس في مجال عملك. فإذا استطعت اتقان العناصر الثلاثة فسوف تصل إلي الخبرة والكفاءة اللازمة والكافية لتدير عملك الخاص. وتتميز عن جميع المنافسين في سوق العمل. و تصنع بيرسونال براند قوي لعلامتك التجارية الشخصية.
العناصر الثلاثة التي ستجعلك مختلف ومتميز في التسويق الشخصي
أولا: السوق
في البداية يجب أن تعرف من سيستفيد من منتجك أو خدمتك. فمن السيئ أن تظن أن منتجك أو خدمتك ستنفع كل الناس أو ستصل لجميع المستهلكين. لأن بعض المنتجات قد تكون غير مناسبة لجميع الفئات. بل يجب عليك اختيار فئة معينة والعمل علي الوصول إليها، وتوجيه خدماتك لها والعمل على استهدافها بشكل جيد. ويجب عليك التساؤل ما الفئة التي سيناسبها المنتج الخاص بك وكيف ستستفيد انت من هذا العميل، وكيف سيستفيد منك العميل. لذلك يجب أن تعرف لماذا يجب عليك تحديد سوق العمل الخاص بك؟
1ـــ عند تحديد سوق عمل خاص بك : سوف تتفرغ للعمل به وتصبح مميزا ومتعمقا كثيرا في مجالك. وستستطيع فهم المشاكل التي ستواجة عميلك وبالتالي يمكنك حلها. وأعرف نقاط قوتك والمخاطر التي تواجهك. وهذا افضل من تشتيت نفسك والتشعب في جميع أسواق العمل والتشتت مع جميع فئات العملاء.
2ــ عند تمسكك بمجال معين أو سوق واحد سوف تصبح خبيرا ومتمرسا في هذا المجال وهنا تصبح أمام سؤال مهم وهو، كيف تحدد سوق عملك أو شريحة عملائك المستهدفة؟ يجب عليك التفكير في ماهي المشكلة التي تستطيع حلها والعمل عليها. وكذلك ماهي الطريقة التي ستقوم بتنفيذها وتعرف أن نتائجها ستكون ايجابية. ولهذا يجب عليك أن تجرب منتجك أو خدمتك للناس وتوضح تفاصيلها جيدا وبناء علية ستعرف فئة العملاء المستهدفة، وستعرف كيف تختار عملائك جيدا. وهذا ما سيجعلك متميز في التسويق الشخصي لنفسك. وتتعرف علي طرق الربح من التسويق الشخصي
ثانيا: النموذج
وبعد وصولنا للنقطة الاساسية الثانية يجب عليك معرفة أن طريقة اختيارك لمساعدة عملائك كفيلة بجعلك مميز في السوق. ويجب أن تنظر إلي منتجك أو خدمتك وتعرف كيف تجعلها مختلفة، وبذلك لن تصبح بهذا منافسا لهم بل إنك تقدم خدمة مختلفة عنهم وبطريقة مميزة مهما كان مجال عملك او وظيفتك، سواء كنت طبيب او محامي او مهندس . المهم هو كيف ستجعل طريقة عملك مميزة. وكيف ستقدم نموذج عمل يلائم عملائك ويهدف الي راحتهم ويوفر لهم الوقت والجهد . ولذلك اذا اختلف السوق، فيجب ان تغير طريقة عملك لتلائم السوق الحالي، لكي تصبح في مكانة جيدة وتستمر في المنافسة في السوق مع من يقدمون خدمات مشابهة لك.
ثالثا: طريقتك في تقديم الخدمة وكيف تتميز وتختلف عن منافسيك
وهنا عند وصولك للمرحلة الثالثة والأخيرة سوف نتحدث عن طريقة تنفيذ عملك. لذلك يجب عليك في هذه المرحلة اذا كنت تقدم كورسات تعليمية فما هو المحتوى الذي ستقدمه، والبحث عن افضل منصة تسويق الكتروني لعرض هذة الكورسات. وهل هذا المحتوى موجود عند أحد من منافسيك في السوق، أم هو منتج حصري لك فقط. وهل محتوي تلك الكورسات أو المنتج المقدم للعميل قمت بتجربته شخصيا وتعرف نتائجه مسبقا، أم مجرد كلمات قمت بقراءتها وتقولها للناس. وبناء علي هذا يجب عليك اتباع طريقة مختلفة عن الآخرين. وذلك لان الاختلاف سوف يكون مفيدا لك. واذا ابدعت في عملك وابتكرت طرق جديدة للوصول للعملاء وابتكرت طرق لراحة عملائك والتوفير عليهم سوف تجد ما تريد الوصول إليه من نجاح وشهرة في مجالك و بناء البيرسونال براندنج. ولكن يجب عليك مراعاة الامانة مع العملاء ومع نفسك والتطوير من نفسك لزيادة الارباح وزيادة الانتاج لتلقي النجاح المنشود.
وذلك لأننا جميعا متميزون ولكن متميزون في أشياء مختلفة وبطرق مختلفة. لذلك حاول معرفة ما تتميز به وهذا سيؤثر بالايجاب على عملائك ومنتجاتك. ومعرفة أهمية منتجك بالنسبة للعملاء. لهذا لا تحاول وضع نفسك في منافسة مع غيرك علي السعر، بل حاول أن تتميز، وتميزك هو من سيحدد سعرك في السوق، حتى وإن كان باهظا.
الخاتمة: كيف تتميز وتختلف عن منافسيك في التسويق الشخصي
عليك خلق تواصل مباشر بينك وبين العميل في موقعك الإلكتروني، فإذا اضطر إلى طلب المساعدة يمكنه التواصل معك عبر أزرار الدعم المباشر. وبذلك سوف تكسب ثقته وستظل في صدارة المنافسة. وايضا تحتاج إلى معرفة من هم منافسيك وتقوم بتحديد نقاط القوة والضعف لديهم. وتحديد الفرص التي يمكنك استغلالها لصالحك. مثل: ترتيب الموقع الإلكتروني وأسعار المنتجات وأنواعها في المنصات الإلكترونية التي يروجون لها. ومتابعة التعليقات والشكاوى على الخدمات التي يقدموها. وعند تحديد جميع نقاط الضعف لدى المنافسين، تستطيع استغلالها وجعلها نقاط قوة لديك. كل ذلك يساعدك في بناء هوية تجارية شخصية مميزه و البدء في التسويق الشخصي بطريقة صحيحة.
لأن التسويق الشخصي الصحيح له مميزات عديدة، ليس فقط زيادة المبيعات و زيادة العملاء، و لكن هناك فوائد عديدة للتسويق الشخصي ولكن لا يسعنا المجال في هذا المقال لسردها. لذلك سوف اكتب مقال خصيصا للفوائد الغير مباشرة التي يمكن تحقيقها من بناء الهوية التجارية و التواجد الرقمي بالشكل الصحيح. لذلك لاتنسي متابعتي علي منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، حتي يصلك اشعار فور نشر هذة المقالة ان شاء الله.
