كيفية الحصول على عملاء بطريقة سهلة وسريعة، لقد قمت بتجربه 4 طرق لجذب العملاء في نهاية المقال سنتعرف على الافضل فيهم. عندما جئت إلى دبي منذ خمس سنوات وقررنا أن نقوم بافتتاح الشركة الخاصة بنا، اول مشكلة واجهناها هي؛ كيف نستطيع الوصول الى العملاء؟ هذه المشكلة كانت كفيلة أن تقضي على حلم الشركة ونعود أدراجنا فورًا إلى مصر.
كيفية الحصول على عملاء
الطريقة الأولى: Cold Calls
في البداية قمنا بالتحدث إلى جميع الشركات والمكاتب التي تعمل في نطاقنا. حيث أننا نملك موقع شركة متميز لأنه كان بجواره شركات ومكاتب كثيرة جدًا ولم أترك فرصة مقابلة أحد إلا وقمت بها.
في البداية كنت أقوم بالتعريف عن نفسي، وما هو العمل الذي تقوم به شركتنا؟ وبدأنا بالفعل في ملاحظة استجابة الناس في العمل معنا.
كان هدفنا الأول العمل على مهارات أكثر في وقت أقل.الطريقه هذه معروفه باسم Cold Calls. وهي طريقة الاتصال بالأشخاص الآخرين حتى إن كنت لا تعرفهم.
أو التواصل معهم على بأي وسيلة من وسائل التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، تويتر، انستجرام.
الطريقة الثانية: الاعلانات المدفوعة
وهي الاعلانات المدفوعة سواء كانت على جوجل أو الفيسبوك أو انستقرام أو أي وسيلة من وسائل التواصل الاجتماعي وهذه كانت مشكلة لنا وعقبة في بداية الطريق.
ذلك لأننا لم نكن نريد أن نشق على أنفسنا في التكاليف الكثيرة. لأنه وكما يعرف الجميع بأن تكلفة الإعلانات في دولة الإمارات العربية المتحدة باهظة الثمن.
وكذلك كان معدل العمل الذي يأتي الينا أقل مما كنا نتوقع وهذا يرجع إلى السبب الأول وهو حداثة الشركة في سوق العمل الإماراتي.
بالإضافة إلى ذلك كانت تواجهني المشكلة التي لم ينجو منها أحد في أي بقعة من بقاع العالم العربي وهي؛ حتى تستطيع العمل يجب أن يكون لديك خبرة في السوق المحلي. وحتى تحصل على خبرة في السوق المحلي يجب أن تكون قد قمت بالعمل في السوق المحلي.
وهذا يعيدنا إلى السؤال الذي يدور أحيانًا في أذهاننا أيهما جاء أولًا الدجاجة أم البيضة؟ وهذه المعضلة كانت تسبب لنا إحباطًا كبيرًا وقلق مستمر حتى وصل إلينا عقد كبير غير من موازين هذه اللعبة.
الطريقه الثالثة في الحصول على عملاء: تحسين محركات البحث
الطريقه هي أننا قمنا بالعمل كثيرًا على جودة المحتوى. وبفضل الله تعالى وصلنا للصفحة الأولى في تصنيف متصفح جوجل.
بالإضافة إلى المركز الأول في كلمات بحثية كثيرة جدًا. وهذا أيضًا ساعدنا في الحصول على عملاء كثر بتكلفة أقل بكثير. وهو ما يسمى SEO أو كما يطلق عليه تهيئة محركات البحث.
وهو عبارة عن القيام بإنشاء محتوى جيد وجذاب. لذلك قمنا بتهيئة الموقع الخاص بنا لمحركات البحث وهذه هي الطريقة الأفضل في الأربع طرق التي نتحدث عنها لجذب العملاء لأنها تجمع بين التكلفة القليلة والعملاء الكثر.
الطريقه الرابعة: التواصل الجيد Worm Calls
هذه الطريقة ايضًا جيدة. وهي أنني قمت بالتواصل مع كل معارفي، وأصدقائي، واقاربي، وبدأت في اعلامهم بنشاطي الجديد وعملي.
وكذلك أي عميل قام بالعمل معنا أقوم بإرسال أي خدمة أخرى له قد تكون مناسبة له. والنتيجه بفضل الله كانت رائعة.
في النهاية تعرفنا معًا على أهم وأفضل اربع طرق مجربة يمكن من خلالها الحصول عملاء دائمين لتحقيق زيادة المبيعات في أكثر الأسواق العالمية نشاطًا وهي دبي.
كما يمكن تطبيق هذه الطريقة على أي سوق تجاري يمكنك الدخول فيه. وذلك من خلال خبير التسويق الأستاذ محمد أنور ومن خلال متابعة قناته على اليويتوب لتحقيق أكبر استفادة.
