هل لاحظت وجود علامه تجاريه بطريقه واضحه جدا و انت تشاهد فيلم او مسلسل؟ هل لاحظت احدهم هو يقرب منتج معين منه اثناء مشاهدتك لبرنامج و تجد عدسات الكاميرا تركز علي هذا المشهد؟ بل لاحظت ابعاد احدهم لمنتج معين، ايضا هل لاحظت انتشار مراجعات المنتجات التقنيه و الفنادق و توصيات شراء المنتجات المختلفه؟ اذا كنت لاحظت اي من ذلك فاهلا بك في عالم التسويق بالمحتوي. حيث لاتجد شخص يخبرك بان منتجه افضل منتج في الوجود وعليك شرائه حالا، او انت منتجه ارخص منتج علي ظهر الكوكب و انه يوجد الان خصم هائل و يجب عليك الا تفوت الفرصه.
اليوم سنعرف اكثر عن هذا العالم، وكيف يمكنك الاستفاده منه، و اسهل طريقه للبدء في التسويق المحتوي لتحقيق ارباح و زيادة مبيعاتك.
التسويق المحتوي، للتغلب علي شدة المنافسه و اسعار الاعلانات المرتفعه، لذلك هو من أقوي أدوات التسويق الالكتروني
نجد الكثير من البرامج و الافلام و المسلسلات التي تحتوي علي بعض المنتجات. و نجد العلامه التجاريه لهذه المنتجات واضحه بشده. و نجد ايضا بعض الفيديوهات علي اليوتيوب التي تحتوي علي مراجعات لمنتجات تقنيه او توصيات بفنادق او توصيات بمنتجات معينه. ولكن هل جائت كل هذه العلامات التجاريه في هذه الفيديوهات صدفه، ام انها مقصوده و موجهه بعنايه لجذب انتباه المشاهدين؟ هذا ما يسمي التسويق المحتوي و هو التسويق الذي تقدم لك المنتج بصوره غير مباشره في وسط محتوي انت تشاهده او تستمع به او تحتاجه لتلبية حاجه ما عندك.
ما هو التسويق بالمحتوى ؟
iهو جزء مهم من Inbound Marketing هو مشاركة المحتوي المقروء او المسموع او المرئي بهدف تقديم قيمة للجمهور و زيادة وعيهم بالعلامة التجاريه او الشخص مقدم المحتوي، و يجب ان يكون هذا المحتوي مناسب للجمهور المستهدف و يلبي احتاج لديهم و يحبون متابعته
لماذا تحتاج التسويق بالمحتوى ؟
١- حتي يعطيك العميل مجال ليسمع عنك: نتيجة المنافسة الشديده في مجال الاعلانات، اصبحت الاعلانات تسبب الازعاج لكثير من الناس. و بالتالي اصبحوا يتجنبوا اي اعلانات، و عدم اعطاء اي مجال لاستقبال اي محتوي دعائي. و بالتالي اذا استطعت تقديم محتوي يحبه الجمهور و يتابعه، سيكون اسهل عليك توصيل رسالتك التسويقيه.
٢- زيادة الوعي بعلامتك التجاريه: معرفة معلومات اكثر عن المنتج او الخدمه، طرق الاستخدام، كيف للعميل ان يستفيد من هذا المنتج او الخدمه في حياته. و القيمة التي سيضيفها المنتج لحياته.
٣- التأثير علي قرارات العميل:
٤- الوصول لعملاء جدد بتكاليف اقل:
٥- بناء علاقة لمده طويله مع العملاء: من اهم مميزات التسويق بالمحتوي هو فتح حوار مع الجمهور. و امكانيه التفاعل بين الجمهور و مقدم المحتوي، و بالتالي يشعر العميل بالانتماء و الاهتمام
٦- الظهور بشكل مميز بعيدا عن المنافسين:
٧- جزء مهم للتسويق المباشر: عن طريق اعادة الاستهداف او استهداف جمهورك بعروض معينه طبقا لدرجة معرفتهم بعلامتك التجاريه
٧- الظهور كخبير: خاصة اذا كنت تقدم خدمه
أيهما أفضل: التسويق بالمحتوى أم التسويق التقليدي؟
بعض طرق التسويق بالمحتوي:
١- مدونه في موقع الكتروني: كتابه مقالات بها معلومات قيمه
٢- منصات التواصل الاجتماعي: منشورات مفيده او اخباريه
٣- يوتيوب: عمل فيديوهات علي اليوتيوب
٤- البريد الالكتروني:
٥- البودكاست:
كيف تصل للجمهور:
الان اصبح عندك محتوي مميز و لكن كيف سيصل اليه الجمهور؟ يوجد طرق كثيره سنتناول بعض منها
٣- النشر في جروبات علي منصات التواصل الاجتماعي
٤- اعلانات مدفوعه علي منصات السوشيال ميديا
٥- اجابه الاسئله
الكمّية مقابل الجودة
هذا ما سوف اتحدث معك اليوم عنه
نقاط هامه للنجاح في التسويق بالمحتوي:
- حاول بناء علاقة مع العميل و جعله يتوقع و ينتظر المحتوي الذي ستقدمه له
- حاول جعل المحتوي شخصي و موجهه لفئة معينه. حتي يرتبط الجمهور و يشعر بالانتماء.
- يجب ان يكون المحتوي يخص موضوع يهم العميل و يرغب في معرفة معلومات اكثر عنه.
اذا وضعت هذة النقاط في اعتبارك اثناء اعدادك المحتوي، ستضمن متابعة الجمهور و حبك لمعرفة المزيد عنك و عن علامتك التجاريه.
ومن الشركات الرائدة في التسويق بالمحتوي هي شركة ليجو Lego. والتي تحدثنا في حكايات بيزنس عن نجاح شركة ليجو Lego الفريد في عالم الألعاب وكيف استفادات من التعاون مع شركات أخري لإنتاج محتوي يعزز من الشركة و من علامتها التجارية.
وأيضا يمكن استخدام التسويق بالمحتوي لأصحاب المهن المختلفة مثل تسويق مكتب محاماة. والذي يحتاج مثل هذا النوع من التسويق لابراز تميزة و تفوقه بين مكاتب المحاماة المختلفة. وذلك حتي يمكنه بناء الثقة مع العملاء
اسهل طريق للبدء في التسويق بالمحتوي:
اذا كنت لا تعلم كيف تبدء في التسويق بالمحتوي و لا تعرف المحتوي المناسب لجمهورك، فالامر بسيط و لا يحتاج الي خبير تسويق الكتروني. لكن عليك بسؤال الجمهور مباشرة. لتعرف المحتوي و المنصة المناسبين لهم. و لكن يظل المحتوي المكتوب اسهل محتوي للبدايه في التسويق بالمحتوي. و لكن المحتوي المرئي هو الاقوي حاليا و بالتأكيد في المستقبل. حيث اصبح الفيديو هو المحتوي المحبب للجمهور و بدء يقل الاهتمام بقراءة المحتوي و المقالات الطويله.
ان التسويق بالمحتوي هو رحله و ليس سباق سرعه. ينضم اليك خلال هذه الرحله ناس اغراب لم يكون يعلموا عنك شئ، ثم يتحولون الي اصدقاء يعرفون عنك اكثر و يثقون بك اكثر، ثم يتحولون الي عملاء. و بالتالي سوف يشترون منك و سيصبح السعر ليس عائق للشراء، لان دائما ما يكون السعر الغالي مانع للشراء. و الدليل علي ذلك اننا نشتري الكثير من المنتجات و من الممكن ان يكون سعرها مبالغ فيه و اكبر من امكانياتنا و لكن لان لدينا رغبه لامتلاك هذا المنتج. بل و من الممكن ان يتم شراء منتج بالتقسيط لانه غالي جدا و لكنه من الممكن ان يعطينا ثقه اجتماعيه.
