التصنيفات
تسويق تسويق الكتروني

التسويق الفيروسي Viral Marketing

لقد ارتبطت حملات التسويق مؤخرا بوسائل التواصل الاجتماعي بسبب الشريحة الواسعة من المستخدمين الذين وصلوا لملايين المستخدمين. مما زاد من سعي الشركات لإطلاق حملاتها التسويقية عبر هذه المنصات. ومن هنا ظهر فيما يعرف بـ التسويق الفيروسي.

ما هو التسويق الفيروسي Viral Marketing ؟

التسويق الفيروسي هو أحد أنواع التسويق الذي يعتمد على تحفيز الأشخاص على نشر الإعلان مجانا سواء لمشاركة المنتج المعروض لغيره. أو عرض موضوع معين. وبناءاً عليه يظهر انتشار الإعلان بشكل متتابع ومنتشر على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. وقد سمي بهذا الاسم نسبة للانتشار الكبير الذي يحدث من قبل المستخدمين عبر التداول ومشاركة المحتوى في الفيس بوك Facebook.  أو إعادة التغريد في منصة تويتر Twitter. وغيرها من منصات التواصل ومشاركة المحتوى. 

أهمية التسويق الفيروسي

  • زيادة عدد المبيعات
  • تعزيز قوة العلامة التجارية للشركة
  • زيادة عدد العملاء
  • تعزيز ولاء العملاء
  • تعزيز الثقة والمصداقية تجاه الشركة.

مميزات استراتيجية التسويق الفيروسي

تتمتع هذه استراتيجية التسويق الفيروسي بالعديد من المزايا الهامة

١- انخفاض تكاليف التسويق

على الرغم من ارتفاع تكاليف الإعداد في بداية إطلاق المحتوى. إلا أن حجم التكاليف الإجمالي سيكون منخفض على المدى البعيد. وذلك في حال انتشار المحتوى بشكل فعال. حينها ستكون أشبه بدعاية مجانية لتوفر الكثير من المال لإعداد حملات تسويقية أخرى.

٢- ذات تأثير عالِ

يتوقف انتشار المحتوى بحجم الاهتمام الذي لقاه المحتوى من قبل المستخدمين مما يزيد من تأثيره على الآخرين. كلما اعجب بهذا المحتوي جمهور أكبر، زاد تأثيره علي المستخدمين.

٣- سريعة الانتشار

انتشار المحتوى التسويقي يتوقف على عدد المستخدمين الذين تعرضوا له وسعوا لنشره من قبيل الاهتمام . وهو ما يمثل دعاية مجانية للشركة حيال ذلك. وانتشار سريع جدا لامثيل له.

٤- غير مقتصرة على نطاق جغرافي معين

تتميز مواقع التواصل الاجتماعي بالشمولية بين الأفراد في أي مكان في العالم . وبعكس الاستراتيجيات الأخرى، يتميز التسويق الفيروسي بعدم تحيز نطاق الانتشار. فهو يعتمد بشكل أساسي على تداول المستخدمين للإعلان بين الأفراد الموزعين في نطاقات جغرافية مختلفة. مما يساهم في تكوين شريحة كبيرة من الجمهور العالمي ناحية للشركة .

٥- استهداف فئات معينة

من خلال خوارزميات مواقع التواصل الاجتماعي أصبحت الحملات التسويقية الفيروسية تستهدف الفئات المهتمة بالمنتج. فعلى سبيل المثال: إذا كان المستخدم يتابع صفحات والمواقع المتخصصة في ملابس الرجال فإنه يتعرض لإعلانات لشركات الملابس.

كما أكدت التقارير أن تأثير التسويق الفيروسي على الشباب والأطفال كبير جدا. وأن هاتين الفئتين العمرتين تنجذب بشكل إيجابي لهذا الشكل من التسويق أكثر من الأشكال التقليدية الأخرى. لذا تعتمد الكثير من الشركات استهداف هذه المجموعة العمرية عبر استراتيجية التسويق الفيروسي.

أقرأ أيضا: الميزة التنافسية وكيفية بناءها في عملية التسويق الناجحة

أنواع التسويق الفيروسي

تختلف أنواع التسويق الفيروسي في شكل المغزي من الرسالة. الذي تريد الشركة من خلاله تقديم منتجها.

١- التسويق الفيروسي العاطفي Emotional Viral Marketing

هو المحتوى الذي يثير مشاعر الشخص وينتج عنه رد فعل عاطفي تجاه المحتوى المعروض. بذلك لا يستطيع الشخص تجاهله. سواء كان هذا الشعور سلبي او إيجابي. المهم ان يحرك مشاعر المتلقي تجاه ما يراه.

مثل إعلانات شركات الاتصالات في شهر رمضان المبارك والتي لا تتضمن إعلان عن منتج بشكل مباشر بقدر أنها تحمل رسالة للعملاء. وبالتالي يتفاعلون معه ويقوم بالانتشار.

٢- التسويق الفيروسي المحفز Incentivized Viral Marketing 

يتميز هذا النوع أنه يعطي مقابل للتفاعل ونشر الإعلان. فهو يحفز على المشاركة من أجل الحصول على الهدية أو العرض المقدم في الإعلان. وهي استراتيجية تتبعها الكثير من الشركات لفعاليتها القوية في الانتشار. على سبيل المثال تطبيقات الهواتف التي تعطي كوبونات شحن أو خدمات مقابل مشاركة التطبيق. لجذب عملاء والاستفادة بالعرض.. وهكذا.

٣- التسويق الفيروسي الطنان Buzz Viral Marketing

هذا النوع من التسويق الفيروسي يتمثل في عرض المحتوى الإعلاني في شكل يتعلق بـ موضوع متداول (تريند) ومثير للجدل على منصات التواصل الاجتماعي. واستغلال انشغال الناس بهذا ال تريند. مما يدفع المستخدمين لمشاركتها فيما بينهم.

٤- التسويق الفيروسي Viral Marketing Pass-along

يأخذ شكلي التسويق العاطفي والمحفز معا. ويمكن توضيح هذا النوع من خلال الحملات التسويقية التابعة للمنظمات الخيرية على مواقع التواصل الاجتماعي. التي تركز على نشر ومشاركة الإعلان للوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص. وذلك من أجل المشاركة في العمليات الخيرية لمساعدة المحتاجين. و عمل شئ معين يطلبة المعلن.

أساسيات بناء حملة التسويق الفيروسي

لإنشاء حملة تسويق فيروسي يجب التخطيط لبعض الأساسيات الهامة.

١- دراسة الهدف الأساسي للحملة 

هذا يتم بناءاً على نوع نشاط الشركة و الهدف من الحملة. فهناك شركات تسعى لزيادة عدد مشتري منتجاتها. وأخرى تبحث عن زيادة معدلات الزيارة والتسجيل لدى موقعها أو تطبيقها. و غيرها يسعي لترسيخ العلامة التجاريه، و تعرض كثير من الناس له.

٢- تحديد الجمهور المستهدف

يجب معرفة الجمهور الأكثر تعلقا بالمنتج ومعرفة نقاط ارتباطه به. فمثلا شركة تقدم ملابس رجال تستهدف الفئة الشبابية بتصاميم جريئة على غرار الموضة الحديثة. من خلال التفكير في هذا الجمهور. وبالتالي يمكن تحديد ان الوسيلة التي تجذب هؤلاء العملاء يمكن ان تكون العروض والخصومات.

٣- تحديد النوع المناسب

يعتمد ذلك على نوع الشركة التي تقدم الإعلان. و قدرتها علي انتاج عمل ابداعي يناسب نشاط الشركة المعلنه.

٤- استخدام المنصات المناسبة

وذلك عن طريق معرفة بيانات أعداد المستخدمين وفئاتهم وأعمارهم. لتكون الحملة أكثر تركيزا عليهم. وبالتالي يمكننا اختيار المنصة التي يتفاعلون عليها بقوة.

٥- تقديم محتوى إعلاني بسيط وسهل

بالطبع هذا شيء لا خلاف عليه فالعملاء ينجذبون دوما نحو الإعلانات الأكثر بساطة وتنفر من الإعلانات المعقدة والغير مفهومة. لذلك احرص علي تقديم اعلان بسيط وواضح.

٦- استخدام وسيلة تحفيز مناسبة

وهي تتمثل في العروض التي سوف تقدمها الشركة للمستخدم في حال مشاركة الإعلان. وظهرت وسيلة مؤخرا وهي دعوة الأصدقاء للتسجيل في تطبيق أو موقع من أجل منح صاحب الدعوة هدية مجانية. مثل الحملة التسويقية التي قام بها تطبيق تيك توك TikTok. و ذلك لزيادة عدد المستخدمين عن طريق تحفيز المستخدمين على جذب عملاء جدد غير مسجلين للتسجيل في التطبيق، مقابل الحصول على مبلغ مالي.

عيوب التسويق الفيروسي

نتيجة ارتباط نجاح الحملة التسويقية الفيروسية بالانتشار بين الأفراد يمكن توقع بعض العيوب لهذه الاستراتيجية.

١- صعبة التحكم

المحتوى الفيروسي بمجرد إطلاقه فإن عامل انتشاره يعتمد على الأفراد وحجم تداولهم للمحتوى فقط. لذلك لا يمكن إيقافه من قبل الشركة. ولا يمكن زيادته او تقليل.

٢- صعبة التحليل والقياس

تتميز الاستراتيجيات الأخرى بأنه يسهل دراستها ومعرفة بيانات الحملة كاملة لمعرفة مدى فعاليتها. لكن هذا لا ينطبق على استراتيجية التسويق الفيروسي. وذلك لأنها تعتمد على التداول ومن الصعب متابعة فعاليتها بشكل علمي مدروس.

الختام

التسويق الالكتروني او الديجيتال ماركيتنج له أكاليل كثيره. ولا يمكن حصرها في نوع او أثنين مثل اعلانات الفيسبوك او اعلانات جوجل. ولذلك احرص علي التنوع في حملاتك التسويقية. واستغلال مل العناصر المتاحة. لكي تقوم بعمل حملات اعلانيه و حملات تسويقية ناجحة.

اقرء أيضا: تعلم التسويق الالكتروني، كيف ابدء؟ و ما هي افضل مصادر تعلم التسويق الالكتروني؟

التصنيفات
تسويق الكتروني

التسويق بالمحتوي اذا لم تكن تستخدمه فانت تخسر كثيرا واسهل طريقة للبدء فيه

هل لاحظت وجود علامه تجاريه بطريقه واضحه جدا و انت تشاهد فيلم او مسلسل؟ هل لاحظت احدهم هو يقرب منتج معين منه اثناء مشاهدتك لبرنامج و تجد عدسات الكاميرا تركز علي هذا المشهد؟ بل لاحظت ابعاد احدهم لمنتج معين، ايضا هل لاحظت انتشار مراجعات المنتجات التقنيه و الفنادق و توصيات شراء المنتجات المختلفه؟ اذا كنت لاحظت اي من ذلك فاهلا بك في عالم التسويق بالمحتوي. حيث لاتجد شخص يخبرك بان منتجه افضل منتج في الوجود وعليك شرائه حالا، او انت منتجه ارخص منتج علي ظهر الكوكب و انه يوجد الان خصم هائل و يجب عليك الا تفوت الفرصه.

اليوم سنعرف اكثر عن هذا العالم، وكيف يمكنك الاستفاده منه، و اسهل طريقه للبدء في التسويق المحتوي لتحقيق ارباح و زيادة مبيعاتك.

التسويق المحتوي، للتغلب علي شدة المنافسه و اسعار الاعلانات المرتفعه، لذلك هو من أقوي أدوات التسويق الالكتروني

نجد الكثير من البرامج و الافلام و المسلسلات التي تحتوي علي بعض المنتجات. و نجد العلامه التجاريه لهذه المنتجات واضحه بشده. و نجد ايضا بعض الفيديوهات علي اليوتيوب التي تحتوي علي مراجعات لمنتجات تقنيه او توصيات بفنادق او توصيات بمنتجات معينه. ولكن هل جائت كل هذه العلامات التجاريه في هذه الفيديوهات صدفه، ام انها مقصوده و موجهه بعنايه لجذب انتباه المشاهدين؟ هذا ما يسمي التسويق المحتوي و هو التسويق الذي تقدم لك المنتج بصوره غير مباشره في وسط محتوي انت تشاهده او تستمع به او تحتاجه لتلبية حاجه ما عندك.

ما هو التسويق بالمحتوى ؟

iهو جزء مهم من Inbound Marketing هو مشاركة المحتوي المقروء او المسموع او المرئي بهدف تقديم قيمة للجمهور و زيادة وعيهم بالعلامة التجاريه او الشخص مقدم المحتوي، و يجب ان يكون هذا المحتوي مناسب للجمهور المستهدف و يلبي احتاج لديهم و يحبون متابعته

لماذا تحتاج التسويق بالمحتوى ؟

١- حتي يعطيك العميل مجال ليسمع عنك: نتيجة المنافسة الشديده في مجال الاعلانات، اصبحت الاعلانات تسبب الازعاج لكثير من الناس. و بالتالي اصبحوا يتجنبوا اي اعلانات، و عدم اعطاء اي مجال لاستقبال اي محتوي دعائي. و بالتالي اذا استطعت تقديم محتوي يحبه الجمهور و يتابعه، سيكون اسهل عليك توصيل رسالتك التسويقيه.

٢- زيادة الوعي بعلامتك التجاريه: معرفة معلومات اكثر عن المنتج او الخدمه، طرق الاستخدام، كيف للعميل ان يستفيد من هذا المنتج او الخدمه في حياته. و القيمة التي سيضيفها المنتج لحياته.

٣- التأثير علي قرارات العميل:

٤- الوصول لعملاء جدد بتكاليف اقل:

٥- بناء علاقة لمده طويله مع العملاء: من اهم مميزات التسويق بالمحتوي هو فتح حوار مع الجمهور. و امكانيه التفاعل بين الجمهور و مقدم المحتوي، و بالتالي يشعر العميل بالانتماء و الاهتمام

٦- الظهور بشكل مميز بعيدا عن المنافسين:

٧- جزء مهم للتسويق المباشر: عن طريق اعادة الاستهداف او استهداف جمهورك بعروض معينه طبقا لدرجة معرفتهم بعلامتك التجاريه

٧- الظهور كخبير: خاصة اذا كنت تقدم خدمه 

أيهما أفضل: التسويق بالمحتوى أم التسويق التقليدي؟

بعض طرق التسويق بالمحتوي:

١- مدونه في موقع الكتروني: كتابه مقالات بها معلومات قيمه

٢- منصات التواصل الاجتماعي: منشورات مفيده او اخباريه 

٣- يوتيوب: عمل فيديوهات علي اليوتيوب

٤- البريد الالكتروني:

٥- البودكاست:

كيف تصل للجمهور:

الان اصبح عندك محتوي مميز و لكن كيف سيصل اليه الجمهور؟ يوجد طرق كثيره سنتناول بعض منها

١- تهيئة محركات البحث SEO

٢- اعلانات جوجل Google Ads

٣- النشر في جروبات علي منصات التواصل الاجتماعي

٤- اعلانات مدفوعه علي منصات السوشيال ميديا

٥- اجابه الاسئله

الكمّية مقابل الجودة

هذا ما سوف اتحدث معك اليوم عنه 

نقاط هامه للنجاح في التسويق بالمحتوي:

  • حاول بناء علاقة مع العميل و جعله يتوقع و ينتظر المحتوي الذي ستقدمه له
  • حاول جعل المحتوي شخصي و موجهه لفئة معينه. حتي يرتبط الجمهور و يشعر بالانتماء.
  • يجب ان يكون المحتوي يخص موضوع يهم العميل و يرغب في معرفة معلومات اكثر عنه.

اذا وضعت هذة النقاط في اعتبارك اثناء اعدادك المحتوي، ستضمن متابعة الجمهور و حبك لمعرفة المزيد عنك و عن علامتك التجاريه.

ومن الشركات الرائدة في التسويق بالمحتوي هي شركة ليجو Lego. والتي تحدثنا في حكايات بيزنس عن نجاح شركة ليجو Lego الفريد في عالم الألعاب وكيف استفادات من التعاون مع شركات أخري لإنتاج محتوي يعزز من الشركة و من علامتها التجارية.

وأيضا يمكن استخدام التسويق بالمحتوي لأصحاب المهن المختلفة مثل تسويق مكتب محاماة. والذي يحتاج مثل هذا النوع من التسويق لابراز تميزة و تفوقه بين مكاتب المحاماة المختلفة. وذلك حتي يمكنه بناء الثقة مع العملاء

اسهل طريق للبدء في التسويق بالمحتوي:

اذا كنت لا تعلم كيف تبدء في التسويق بالمحتوي و لا تعرف المحتوي المناسب لجمهورك، عليك بسؤال الجمهور مباشرة. لتعرف المحتوي و المنصة المناسبين لهم. و لكن يظل المحتوي المكتوب اسهل محتوي للبدايه في التسويق بالمحتوي. و لكن المحتوي المرئي هو الاقوي حاليا و بالتأكيد في المستقبل. حيث اصبح الفيديو هو المحتوي المحبب للجمهور و بدء يقل الاهتمام بقراءة المحتوي و المقالات الطويله.

ان التسويق بالمحتوي هو رحله و ليس سباق سرعه. ينضم اليك خلال هذه الرحله ناس اغراب لم يكون يعلموا عنك شئ، ثم يتحولون الي اصدقاء يعرفون عنك اكثر و يثقون بك اكثر، ثم يتحولون الي عملاء. و بالتالي سوف يشترون منك و سيصبح السعر ليس عائق للشراء، لان دائما ما يكون السعر الغالي مانع للشراء. و الدليل علي ذلك اننا نشتري الكثير من المنتجات و من الممكن ان يكون سعرها مبالغ فيه و اكبر من امكانياتنا و لكن لان لدينا رغبه لامتلاك هذا المنتج. بل و من الممكن ان يتم شراء منتج بالتقسيط لانه غالي جدا و لكنه من الممكن ان يعطينا ثقه اجتماعيه.

التصنيفات
تسويق الكتروني

ما هو Inbound Marketing and Outbound Marketing؟

يجب علي كل شخص يعمل في مجال التسويق، او يمتلك نشاط تجاري و يحتاج الي تسويق، ان يعرف الفرق بين Inbound Marketing and Outbound Marketing. و هذا ما سوف اوضحه في هذة المقاله.

OutboundMarketing

يمكننا ان نقول عنه التسويق الخارجي و هو ان تعرض منتجك علي الناس سواء كانوا يرغبون ام لا، و اكبر مثال علي ذلك اعلانات التلفزيون و الاذاعه و التسويق عن طريق التليفون و اللوحات الاعلانيه و اعلانات الجرائد و المجلات 

 من يسمع هذا الكلام يعتقد ان outbound marketing هو الاعلان عن طريق الطرق التقليديه او الاوفلاين و لكن حتي pop-ups التي تظهر و انت تتصفح موقع الكتروني او الفيديو الذي يبدء فجأه و انت تشاهد مقطع علي اليوتيوب هذا ايضا يعد تسويق خارجي. و ايضا الاعلانات اللتي تظهر في جوانب المواقع الالكترونيه و انت تتصفحها. كل هذة النوعيه من الاعلانات هي احد اشكال التسويق الخارجي Outbound Marketing.

و لكن في الفتره الاخيره زادت حدة المنافسة في الاعلانات و بالتالي اصبح الناس يتعرضون لكميه اعلانات مهوله في كل مكان. و لذلك اصبحت الناس تتجاهل الاعلانات المصوره مباشرة. بدون حتي ان تعرف عن ماذا تتكلم هذة الاعلانات. ليس ذلك وحسب، ظهر ايضا برامج توقف ظهور الاعلانات. و هذا نتيجه محاوله الناس تجنب الاعلانات المزعجه التي تلاحقهم في كل مكان.

بل و اصبح عند بعض الناس استعداد ان يدفعوا مالا كي لا يشاهدوا الاعلانات. بل و اصبح عدم ظهور الاعلانات ميزه تقوم الشركات ببيعها و تحصيل اموال مقابلها . و نري هذا في منصه مثل يوتيوب يكون لها اشتراك مقابل مال، و له بعض المميزات و من ضمن مميزاتها انها تحجب عنك الاعلانات. ايضا يوجد الكثير من التطبيقات تكون مجانيه و لكن مليئه بالاعلانات و يوجد نسخ بدون اعلانات و لكن باشتراك مالي. هل انت متخيل ان الناس تدفع اموال ليس لشراء شئ. بل فقط لاجل ان تقلل من حدة الاعلانات التي انتشرت بكثره في كل مكان.

Inbound Marketing

في الفتره الاخيره بدأ المسوقين يفهموا سلوك الزبائن و كيف انهم اصبحوا يتهربوا من الاعلانات. و من هنا ظهر مفهوم inbound marketing والذي من الممكن ان نسميه التسويق الداخلي. و هو مفهوم تسويقي جديد نسبيًا و فيه يحاول المسوقون “جذب” العملاء المحتملين بمحتوى مثير للاهتمام. يُطلق عليه أيضًا التسويق بالمحتوى 

، يتضمن التسويق الداخلي إنشاء منشورات في المدونات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والرسوم البيانية(infographic). والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والمحتويات الأخرى التي يرغب الأشخاص في قراءتها.و ايضا تحسين محركات البحث (SEO) ، و اعلانات البحث المدفوع (SEM) مثل اعلانات جوجل. و التي تساعد الأشخاص في العثور على المحتوى الذي تضعه جهات التسويق. وإذا كانت جذابة بدرجة كافية ، فإن الاشخاص يتفاعلون معها ويقرأون ويشاركون ، ويخرجون بانطباع إيجابي عن العلامة التجارية يؤثر في قرارات الشراء اللاحقة.

يعتبر التسويق الداخلي غير مباشر، و لا يوجد به عرض ترويجي ملحوظ للمبيعات. يدفع التسويق الداخلي العملاء إلى مسار المبيعات (Sales Funnel) من خلال زيادة تفاعلهم مع العلامة التجارية.

ما الفرق بين Inbound Marketing و Outbound Marketing؟

Outbound Marketing

  • يعرض علي الجميع ، بغض النظر عن اهتمامهم بالمنتج من عدمه.
  • الاعلان مكتوب لكي يلبي احتياجات المنتج و يزيد مبيعاته.
  • لا يوجد تفاعل ،الاعلان يكون في اتجاه واحد من جانب المعلن فقط.
  • الاعلان يبحث عن العملاء و يطاردهم في اماكن تواجدهم.
  • التسويق الخارجي يعطل استهلاك العميل للمحتوي الذي يتابعه و الشئ الذي يهتم به.

ما هي اشكال التسويق الخارجي: الإعلانات المصورة ، اللوحات الإعلانية ، نصوص التسويق عبر الهاتف ، المجلات ، الإعلانات التلفزيونية. بمعني اخر، هو كل ما يقدم اعلان مباشر و مطالبه العميل بالشراء.

Inbound Marketing 

  • التسويق الداخلي يجذب القراء المهتمين.
  • المحتوي مكتوب لتلبية احتياجات المستهلك.
  • المحتوي تفاعلي وسلس و محبب للعميل.
  • يجذب العملاء و اهتمامهم.
  • يدخل كجزء من استهلاك المحتوى الذي يهتم به العميل.

قنوات التسويق الداخلي: المدونات ، وسائل التواصل الاجتماعي ، رسائل البريد الإلكتروني ، البحث ، التسويق بالمؤثرين. و هو يعتبر التسويق الغير مباشر و الذي يحتاج لوقت لبناء علاقه بين المستهلك و المنتج او العلامه التجاريه.

ما هو التسويق الأكثر فاعلية، سواء الداخلي أو الخارجي؟

يعد التسويق الداخلي خيارًا تسويقيًا أكثر عصرية في الوقت الحالي. وفقًا لـ Hubspot’s State of Inbound 2017 ، ذكرت 71٪ من الشركات على مستوى العالم تركز بشكل أساسي على Inbound Marketing. ومن المؤكد أن هذا النوع من التسويق يحقق عائد علي الاستثمار أفضل من الطرق الاخري للتسويق. وأيضا الجهد المبذول لاتباع استراتيجيات التسويق الداخلي أقل تكلفة بنسبة 62٪ من التسويق الخارجي.

Apple events

من الشركات الناجحة جدا في Inbound Marketing هي شركة Apple، حيث انها تستطيع ان تربط العالم بمنتجاتها و احداثها، و الحديث الدائم عن الشركة و اخبارها. و ابرز مثال علي ذلك، مؤتمرات شركة ابل خلال عام ٢٠٢٠ حيث انها اعلنت عن منتجاتها علي عدة مؤتمرات و ليس مؤتمر واحد، و الطرق المبهره التي قدمت بها الشركة كل منتج، الي جانب انها حافظت علي متابعة الناس لفتره طويله، حيث انهم في كل مره كانوا ينتظرون المؤتمر التالي بفارغ الصبر للتعرف علي المنتج القادم. و هذا ساهم في عمل دعايه كبيره للشركه بمقابل اقل بكثير مما تحققه الحملات الاعلانيه المدفوعه.

اهم عيوب Inbound Marketing

من ناحية أخرى، قد يكون من الصعب قياس فعالية Inbound Marketing. و ذلك نظرًا لأن إستراتيجية التسويق الداخلي تعتمد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتقديم القيمة، وعدم القيام بالبيع المباشر، و بالتالي من الصعب تحديد مدى نجاح هذة الإستراتيجية بدقة.

اهم مميزات Inbound Marketing

 كانت أكبر الانتقادات الموجهة إلى التسويق الخارجي تقليديًا هي أنه مكلف وغير مستجيب وغير مستهدف. أنت تنفق مئات الآلاف من الدولارات على إعلان تلفزيوني، وترسله إلى العالم ، وتأمل ان يعرفك العملاء و تزداد المبيعات. وعلى الرغم من أن معظم الشركات لن تزيد من الإنفاق على هذه الأنواع من التسويق. حيث لن يكون التسويق عبر الهاتف مثلا -من خلال المكالمات البارده- منطقيًا على الإطلاق في الوقت الحالي. حيث التطور الكبير الذي يشهده عالم التسويق و الاستراتيجيات الحديثه في استهداف الجمهور و التي تعتبر ثوره حديثه في مجال التسويق.

لذلك تسمح أشياء مثل وحدات البكسل وإعلانات اعادة الاستهداف والجماهير المتشابهة بتوجيه إعلانات Facebook و Instagram و Twitter و Google على وجه التحديد إلى المستخدمين بناءً على ما يهتمون به. و هذا نوع من التسويق المدفوع الذي يُظهر إمكانات كانت غير متاحه. وعلى عكس التسويق الخارجي في الماضي ، فهو يدمج الإستراتيجية التي تعرض للمستخدمين أشياء سيجدونها مفيدة أو مثيرة للاهتمام على وجه التحديد.

ما هي منهجية Inbound Marketing؟

تتضمن إستراتيجية Inbound Marketing الجيدة إنشاء محتوى يجذب القارئ الذي تريده و تستهدفه، ثم مساعدته في العثور عليه من خلال وجوده علي محركات البحث والشبكات الاجتماعية. وللبدء في التسويق الداخلي، ستحتاج إلى معرفه شخصيات المشترين الذين تستهدفهم: من هم الأشخاص الذين تريد جذبهم إلى هذا المحتوى؟ ما الذي يبحثون عنه؟ ما أنواع الأشياء التي يحبونها؟ بعد ذلك، قم بصياغة إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث. كيف سيجدك هذا الجمهور؟ هل ستقوم بتحسين المحتوى الخاص بك لعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في Google؟ وهل ستقوم بالترويج للمحتوى الخاص بك على شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook, Instagram, Youtube و غيرها؟ كم مرة سوف تنشر؟ الكثير من هذه الأشياء ستكتشفها أثناء التجربة. و الان حان الوقت لإنشاء المحتوى الخاص بك وعرضه على العالم ليعرفك و يعرف اكثر عن منتجك.

تأكد من أنك تعرف طريقة لتقييم نجاح جهودك و نجاح المحتوي الذي تقدمه. وقبل أن تفعل أي شيء، حدد فكرة عن شكل النجاح للمحتوى الخاص بك. و ان لديك طريقة لقياس ذلك. ستقودك البيانات التي تجمعها و تحليلها الي استراتيجية تسويق ناجحة ديناميكية وتتغير بناءً على البيانات التي تجمعها حول مدى فعالية المحتوى الخاص بك. بهذه الطريقة الكُرة في ملعبك: اكتشف ما يريده جمهورك، وامنحه لهم.

إيجاد استراتيجية التسويق المناسبة لك

حاليا تستخدم العديد من الشركات مزيجًا من إستراتيجية التسويق الداخلي مع إعادة توجيه الإعلانات المصوره المدفوعه. و بالتالي إعادة الاستهداف تمكنك من الحصول على عملاء جدد و متابعيين بتكلفه اقل من الاعلانات التقليديه. وبالطبع ، مثل أي شيء في مجال التسويق، يجب أن تجد مزيجًا يناسب عملائك المحتملين.

في النهاية ، ستكون أفضل استراتيجية تسويق لعملك هي الاستراتيجية التي تحقق نجاح معك. لذلك جرب دائمًا أشياء جديدة بينما تستمر في القيام بالأشياء القديمة التي تعمل. قم بتحليل بياناتك بشكل متكرر ، وكن على اطلاع بأي تغييرات تراها. تذكر أن الجماهير تتغير أيضًا، ما نجح العام الماضي قد لا ينجح هذا العام. حيث يسئم الناس من رؤية الشيء نفسه، من شبه المؤكد أن مزيجك من التسويق الداخلي والخارجي سيتغير بمرور الوقت حيث تضيف التكنولوجيا ميزات وطرقًا جديدة للتواصل مع الناس. و هكذا ستكون الإستراتيجية الأكثر أهمية دائمًا: التجربة ، والقياس ، والتكرار.